淘寶直通車干貨,適應所有類目的開車神玩法!

  • A+
所屬分類:直通車

直通車是做淘寶永恒的話題,相信小伙伴們也看了不少直通車的玩法,但肯定會有不少小伙伴依然感到迷茫。

因為很多玩法都只是一個大致的模板,說好聽點叫通用,說難聽點,那些方法根本無法照顧到每個店鋪的情況。完全按照那些玩法去操作,或多或少肯定會出現問題。

而我今天要介紹的這個玩法可以根據自己的店鋪測出最精準的數據,打造完全適合自己店鋪的直通車,相比其他通用玩法,沒有那么多局限性。

具體的玩法如下:

玩直通車,就不得不提直通車6要素,即:人群、時間、地域、關鍵詞、出價、創意。

一、人群

1. 不借助任何工具,找到最精準的人群。我們只選擇人口屬性人群,因為其他的人群我們無法判別,而且需要你的產品有一定的基數。尤其是在新品0銷量0訪客的時候,人口屬性人群是最重要的。

然后我們就來對人口屬性人群進行測試,用數據來分析這個人群是否精準,是不是你產品所需要的人群。

2. 只添加一級標簽,不做組合。初始溢價100%。

3. 開啟計劃,讓每個一級人群獲得至少100個展現量的時候就暫停,測試兩天。看點擊率,超過行業均值以上的人群留下,沒有超過的刪掉。

4. 進行二級標簽組合,用留下來的一級標簽兩兩組合成二級標簽,同樣開啟計劃,測試兩天,每個二級人群獲得100個展現量。看點擊率,超過行業均值以上的人群留下,沒有超過的刪掉。

那么,我們接下來要進行三級標簽的組合嗎?

依照類目而言,大類目要進行三級標簽的組合,因為即使是三級標簽的組合,大類目的覆蓋人群依然很大。而小類目則相反,所以不用進行三級標簽組合。

圖上這個類目三個標簽所組合的覆蓋人群就比較少。

二、 時間

例:

我們直接看直通車報表的實時點擊圖,可以從圖上看出今天的0點、8點、11點以及15點是點擊高峰。而1點—6點幾乎沒有點擊,所以這個時間我們可以不投放。

因此:

1. 時間折扣設置為100%

2. 計劃開兩天,找出高點擊率的時間段

三、 地域

1. 全地域添加,兩天的時間測試

2. 看點擊率,超過行業值以上的地域留下,沒有超過的不要

四、 出價

談出價就不得不談卡位,我們都知道移動端首條的點擊率是最高的,但花費大,不是每個人都能承擔的。因此我們可以退而求其次,卡位到移動前三。

我相信很多人都會選擇用建議出價來卡位,不過這里涉及到一個問題,用建議出價一定能卡到預估的排名嗎?

比如系統告訴你出價18塊能卡到首條,現實真的是這樣嗎?只能說,結果是不一定的。

那么我們要出價多少,才能卡到移動前三呢?

只要你的扇形圖移動前三占比50%以上,那么你基本就是移動前三了。

可以看到這個詞顯示在移動前三,但當我們點開分布,查看以下:

我們會發現它的移動前三占比只占42%,也就是說,它的真實排名不一定在移動前三。

我們繼續卡位的步驟:

1. 出價出關鍵詞市場均價的一半。

2. 觀察你的排名是否在前三,如果過了一個小時不在,就加5毛。繼續隔一小時查看,沒排到前三繼續加5毛,直到你的關鍵詞出價,移動前三的分布占比超過扇形圖的50%為止,而這就是你的正確出價,你才能卡到移動前三。

由于排名會變化,所以我們每天都要去看扇形圖,卡位。

五、 關鍵詞

我們從市場行情中篩選出合適的關鍵詞,以"襯衫女"為例,操作如下:

這種大類目的話,將搜索到的詞高于2000搜索人氣的全部導出到表格(小類目的話低于1000或者500就不要了),計算每個詞的競爭力度(競爭力度=搜索人氣/在線商品數,競爭力度越大越好),將搜索人氣按降序排序:

刪掉商城占比高于60%的詞,因為這種詞一旦在天貓店占比高了,我們C店很難去競爭:

然后將這些詞全部放到直通車測試兩天(使用精準匹配),出價為市場均價的一半,展現量達到100之后,出價改為0.05,然后看點擊率,高于行業均值的留下,低于行業均值的刪除。留下的詞出價出到前三。

六、 創意

創意很重要,一定要拿到至少一張高點擊率的圖片,我們可以從以下兩個途徑去參考高點擊率的圖:

1. 存在于手淘首頁的圖。

2. 長期存在于PC端首屏的車圖。

直通車有個功能叫穿云箭,可以看到你同行所有的車圖。車圖是可以借鑒的,只要不用別人的車圖做主圖,就不會被投訴。

說完以上6個方面,這里注意一點,即我們測試計劃的順序:

第一順序肯定是測關鍵詞,測好關鍵詞之后才能去測試剩下的幾個。

由于每個關鍵詞對應的人群不一樣,所以我們要先測試關鍵詞,然后給這些詞匹配上對應的人群,這樣才能達到關鍵詞精準,人群也精準的效果。

時間和地域同時測試,其他的計劃都單獨測試。

 

點擊返回首頁:生意參謀市場行情出租_生意參謀出租_生意參謀

avatar

發表評論

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: