直通車干貨:分享5分鐘診斷直通車賬戶的思路

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所屬分類:直通車

經常會有人喊我,叫我幫忙看下賬戶有沒有提升空間!從我的經驗來看,基本上所有我看的賬戶都有提升空間,只是有的是翻天覆地,有的可能提升20%,基本上至少有30%的提升空間,一個賬戶我5分鐘基本上能看完。

下面結合實際案例說說我5分鐘診斷賬戶的思路,前幾天,拿到一個每天消耗3萬的賬戶,店鋪每個月也有400-500萬銷售額,按理來說做了這么高銷售額,每天花費那么多,應該是一個很成熟的操作才對,打開直通車后臺,5分鐘,看出了問題在哪里,整個賬戶的提升空間很大。你們也可以對照自己的賬戶自我檢查。

先來看看我調整后的數據:

圖片的最上面是過去7天數據,5號下午開始調整,3天,ppc降低了10%,流量漲了50%,投產漲了60%,對比之前的數據每天的點擊費用節省1000,并且多創造了6000元的轉化,相當于每天比之前節省7000元,這只是一個計劃,每天花1萬的一個計劃。車圖我都沒改,所有的數據都是在原有的計劃里面重新調整。

接下來,我就教大家怎么樣用5分鐘看自己的賬戶是不是有問題!有沒有更大的提升空間。

總共分4個部分:

一,計劃分配;

二,關鍵詞情況;

三,人群溢價情況;

四,直通車轉化情況。

一,首先第一步看計劃分配:

怎么看計劃分配呢,就是同一款產品用幾個計劃來推,如果是一款主推寶貝的話,成熟的推廣會把定向,計算機,移動端分開推,為什么呢?? 因為數據更直觀,權重效果更容易體現;移動端和pc端的點擊率差那么大,如果放在一起推的話沒法直觀的看點擊率異常;不好把控到底賬戶的權重提升是因為定向還是因為移動端,相互影響,分時折扣也不好調整,定向就做定向,移動就做移動,pc就做pc,不然淘寶為什么要給你開8個甚至是20個計劃?

 

二,第二步看關鍵詞:

我會拉開過去7天或者14天的數據看關鍵詞情況;

關鍵詞主要看3點:

1, 關鍵詞夠不夠多;

關鍵詞的多少決定了你的流量獲取能力,看過這么多店鋪做過這么多類目,即使關鍵詞非常集中的類目,關鍵詞也至少有200個,因為每個人的搜索都是不一樣的,而且經常情況下長尾詞的轉化投產更好。所以第一步我看關鍵詞夠不夠,這個決定了我后面操作能提升多少點擊量。

原先計劃里面只有30個關鍵詞,明顯是不夠的;

這是調整過后的關鍵詞,186個,每個關鍵詞每天點擊1次,也有186次,當然有些偏門的關鍵詞是沒有太多展現機會的,只是不要錯過而已。

2, 關鍵詞之間的出價有沒有階梯性;

關鍵詞出價的階梯性的目的在于兩點,一個是點擊率差異,一個是投產差異;怎么說呢,因為每個關鍵詞的點擊率是不一樣的,關聯性非常高的關鍵詞點擊率高一些,有些關聯性低的關鍵詞點擊率低一些,他們的出價有沒有差異,直通車為什么每天要調整,就是根據市場情況,根據數據反饋情況調整適合自己的出價,有些關鍵詞的點擊率明明很高,可以拉高整個計劃的點擊率,但是出價偏偏卻很低,有些點擊率非常低,出價卻很高,整個是不科學的。另外一個,關鍵詞的投產,關鍵詞之間的投產肯定是不同的,和點擊率一樣,也是一個關鍵詞調整的出價方向。

3, 關鍵詞的點擊率怎么樣;

這個也是非常關鍵的,點擊率直接影響到流量獲取能力,這個絲毫不用懷疑,影響流量獲取能力就是影響權重,因為淘寶不會把更多的流量給你。如果點擊率能達到同行的平均水平,那么還是有救的,如果達不到平均水平,那么就需要去看看車圖,根據以往經驗看車圖的制作水平是否有很大的提升空間;

從剛才的點擊率來看,對比下主要關鍵詞的行業平均點擊率,暫時可以用著這個圖片,同時測圖,看是否有更合適的。

 

三,第三步看人群溢價

人群溢價主要看什么?

1, 人群夠不夠廣泛;

怎么看人群是否廣泛,就是你溢價的人群夠不夠多,越多說明,覆蓋的人群越廣,點擊量越高;

2, 人群溢價的方式是否適合店鋪現狀;

溢價主要有高溢價和低溢價,獲取更多的流量用低溢價,獲取比較好的投產,用高溢價;我們看這個溢價方式是不是跟這個計劃的目的是一樣的;

3, 人群溢價的階梯性是否合理;

人群溢價和關鍵詞出價一樣,也有梯度,而且是更合理的梯度。比如我看到一個店鋪,喜歡店鋪新品的客戶群體溢價100%,投產0.87,淘寶資深訪客溢價20%,投產2.5,這是什么操作,首先溢價100%導致你的展現完全偏向喜歡店鋪新品的客戶群體,大大影響了淘寶資深訪客這個群體的展現,造成喜歡店鋪新品的訪客ppc過高。大家不要笑,真的有這種神操作的,比較合理的人群溢價是,既能兼顧投產,又能獲取到更廣大的流量;做每一個計劃的人群溢價,你都應該心里有桿秤,有些東西是不能越過的,比如按照正常的50%溢價,你看到一個投產非常好的人群,一直不斷的加價,加到了150%投產依然很好,這個是不行的,因為拉開的差距太大,造成流量完全往一個人群偏移,一個人群的流量是有限的,能給你貢獻的價值也是有限的,必須有個底線,比如即使投產再高,也不能超過75%,因為人群經常會變的,這段時間你發現這個人群的投產非常好,過段時間可能是另外一個,如果你把某一個人群溢價的非常高,其他的人群就失去了展現的機會,因為沒有流量,沒有數據反饋,慢慢計劃就做死了;

 

如圖,領用雙11購物券的訪客,是一個非常廣泛的訪客,溢價20%,淘寶資深訪客溢價21%,很明顯,他們直接的轉化差別是非常大的,為什么不擴大資深訪客,降低領券訪客?

調整后的溢價:

有一個正常的梯度,5%的溢價仍然有不少的流量;

四,第四步,看整體轉化情況

如果和搜索的轉化差距很大!那么我就會去看實時訪客情況,有沒有非常不精準的關鍵詞。

這個是另外一款產品搜索的轉化,將近10%;

直通車的轉化只有3.6%,這種差異性那么大,基本上就是關鍵詞不精準造成的,直通車的轉化確實會比搜索低一些,但是不至于低這么多。

這就是我調整用精準匹配后的轉化,雖然點擊量下去了一些,但是轉化上來了,而且精準的關鍵詞對拉動搜索關鍵詞的權重也非常有意義,搜索的流量和轉化都有提升。

 

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