淘寶直通車之雙十一預熱,提升 ROI才能讓爆款

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所屬分類:直通車

在嚴厲打擊刷單的情況下,大家都在加大對直通車的投入,投的人越多,競爭也就越激烈。但是你有沒有想過,以前的用戶量才有多大,能和現在相提并論嗎?

腳踏實地,打好基礎,才能穩中求勝。今天給大家說說ROI

什么是ROI?

想必各位掌柜都清楚,開車的最終目的就是賺錢,從ROI就能看到你店鋪的是否盈利,車的重點在于帶來精準的流量,最終帶動整店的流量,轉化引來的流量,達到提升roi的目的。

怎么提高ROI?

提高客單價,提高轉化率,能降低ppc同時權重也會不斷提高,才能有一個好看的ROI。

看下圖

歐陽操作的一款寶貝,?在點擊率,轉化率,roi提升的基礎上,開車的目的還是靠自然搜索方面的流量。

直通車開好的同時把手淘流量做起來才是店鋪的基礎,店鋪整體才能有更好的突破!

有的掌柜問歐陽,出價低就得不到好的展現,但同出價高PPC也太高,ROI差,不會操作了,其實不是直通車難開,是你自己的操作能力駕馭不了它,開車過程中才導致人仰馬翻。

影響ROI的因素

高點擊低轉化

高點擊說明該關鍵詞的展現是符合買家要求的,轉化低的因素:①關鍵詞流量不夠精準,可改匹配方式;②關鍵詞位置競爭大,可改出價調整關鍵詞的位置;看數據如果進入頁面,沒轉化的,就要優化詳情頁,做好內功。

低點擊低轉化

這種關鍵詞收藏數據還可以,適當把出價提高,再看轉化率有沒有提升,收藏量也低點擊率不高,這種關鍵詞就降低出價或者刪除換新詞,轉化低出價高的關鍵詞,成本高,做好詳情頁關聯銷售,增加下單客單價,還可以用引進的流量,把關鍵詞位置往后放,測點擊較好位置,看下轉化是否有提升

花費高導致的ROI低

花費高肯定會有部分關鍵詞流量價值過低,還有是因質量得分低導致的平均點擊花費過高,先找出耗資大詞,看看哪些詞用去了過多推廣費用,然而還沒有多少產出,這樣的詞就該注意了

花費高轉化低,這種詞對直通車引流高,是主要引流詞所以不要輕易刪除,如果直接刪除會導致流量迅速下降然后影響賬戶權重。這類詞應逐步降價仔細觀察,質量得分比較高的詞優先調整,可以測試找到合適的位置獲取流量

如果收藏較高的關鍵詞歐陽一般出價維持在行業平均的出價,然后觀察后期收藏,如果有轉化的可以適當提高出價;如果轉化的比較少,可以降低出價,對于長期沒有轉化的可刪除

還有優化好推廣創意的質量分,然后控制平均點擊花費,核心關鍵詞是重點,歐陽操作質量得分一定要優化到10分,控制整體計劃的每天花費平穩,逐步降低轉化差的關鍵詞花費比重,慢慢轉向產出好的關鍵詞,把花費用在重點關鍵詞上獲取產出。

如何提升ROI

提高點擊

前期優化推廣圖保留點擊率高的圖,關鍵詞的投放必須是以引流為目的,把關鍵詞排名提高才能獲取大量展現,如果展現太靠后不知道關鍵詞的數據,所以在可以接受的出價范圍內盡量卡在靠前的位置。

客單價提高ROI

如何提升成交價?

店鋪活動:提升客單價,可以用:滿就減,滿就換購,滿就包郵,滿就贈。目的就是為了在原來客單價的基礎上做一個提升,注意方法:客戶一般能接受客單價提高多少,可以做個分析。

關聯銷售目的是讓買家買更多,在購買一件的基礎上帶動店鋪中其他的商品,這會客服可以主動推薦給買家商品,可以在寶貝頁面中放入關聯度比較高的產品,同類產品關聯再看直通車轉化比較好的產品,分別搭配設置關聯營銷效果會更好。

質量得分提高ROI

影響質量分最主要的是點擊率,開始先把點擊率做起來才能很快的提升質量分,在不影響關鍵詞的投放效果的同時,根據數據加入更多關鍵詞,可以再培養一部分關鍵詞,添加分好的關鍵詞提升整體計劃,影響質量分最重要的是買家體驗,如果后期把買家體驗維護好質量分才能保持穩定,包括產品的點擊率、轉化率、roi數據反饋,客服速度、好評率、訪客瀏覽時間長短、跳失率都會影響ROI。

轉化率提高ROI

要想提高轉化率,除了產品本身過硬的質量,還要靠直通車的配合把精準流量引進來,優化好店鋪數據,把精準流量轉化掉,店鋪還需優化產品的圖片、價格和產品的詳情頁,才能提高轉化率

詳情頁

有流量的前提想要好的轉化,詳情頁是影響轉化的重要因素。設計詳情頁時,把寶貝的賣點顯現出來,抓住買家的眼球,有一個逐漸遞進的感覺,讓買家由淺及深的認清咱們的寶貝,多角度的展示產品,有自己的創意,才能吸引客戶下單提高轉化率。

降低ppc提高ROI

開車最基礎的就是質量分,歐陽上篇貼子里說到的,季節性的寶貝店鋪就要提前預熱,基礎打好了才能養關鍵詞的質量分,前期鋪墊好才有后期的爆發。有的掌柜不管質量分,關鍵詞,只要有轉化就行,roi上來就可以,但是同樣的關鍵詞,一個是10分而另一個7,同樣的成交,誰的數據好?誰的賬戶權重高?質量分上來了ppc才能降低。

ppc降低時,有時流量會增大,開直通車目的就是保持投放不變,做手淘做起來自然搜索流量越來越多。這也是我們開車的目的,引來大量的免費流量,ppc降低,提升roi,想要達到這種目的,先把直通車的基礎打好,賬戶權重提高,直通車的優化是息息相關的,要有一個清晰的思路,每個細節都優化到位ROI才能提升。

PPC降低時如果發現流量減少可以降低出價,出價降低了排名會跟不上,也沒有什么展現,流量上不來。在清楚直通車處于什么階段后,以roi為目標,多觀察分析每個關鍵詞的數據,roi高加大引流,一般的觀察沒效果可刪除,讓有限的資金利潤最大化,ppc會逐漸降低roi

才會提升。

開車要多觀察數據有問題及時調整,質量分提高了權重也很快提升,ppc會越來越低,流量會越來越多,所以才有上升的趨勢。

優化關鍵詞提高ROI

查看一個月的數據,歐陽會按照投入產出比從高到低的順序排列,數據好的提高出價加大投放,不好的降低出價,更改匹配方式在再觀察,維護一段時間數據不行直接刪除再調整,可降低ppc,提升roi。

設置人群提高ROI

買家不同標簽不同,根據買家的消費經驗和平時瀏覽的定義的,店鋪標簽越精準流量才會更加精準,roi也比較容易起來,可從生意參謀分析自己的買家人群,投放是可多嘗試不同的標簽組合,重點投放在轉化高的人群才能提升roi。

投放時間提高ROI

類目和時間段不同,roi也不同。可通過生意參謀查看最近的數據,把重點放在無線端,選轉化率高的時間段投放。觀察無線端的數據,可通過控制投放時間,減少不必要的花費,引來更加精準的流量才能提升roi。

創意圖提高ROI

直通車系統可以四張創意圖片,所以我們在做四張創意圖片的時候可以針對性的去設計,滿足不同人群的需求關注點,這個是對一些比較特殊的,就是非標品類的產品可以這樣子去做,當然想一些功能類的標品也可以這樣子去做。但是在做這四張創意圖片的時候一定要確保一個基準點,也就是這四張創意圖片的點擊率盡量不要相差太大,如果相差太大會影響質量得分,提升了PPC反而會降低了ROI,所以創意圖要維持基本的平衡,如果實在相差太大,那就留下點擊率高的圖。

匹配方式提高ROI

關鍵詞的匹配方式根據這個關鍵詞的市局反饋來進行設置。關鍵詞的匹配方式對于關鍵詞的點擊率是有非常大的影響的,所以合理設置的基礎就是要控制點擊率,點擊率是維持PPC的關鍵。

只要根據數據反饋把細節優化好,ROI自然就不會低。不懂的回帖派郵,后期會多分享自己的推廣經驗,幫助各位掌柜開好車,學無止境,知識需要不斷的更新,每天都對直通車有一個新的認識,才能不斷提升的實力

最后祝大家:中秋快樂!

 

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