20天從零到日銷35萬,淘寶直通車打爆全程技巧心得

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所屬分類:直通車

秋高氣爽,這個季節適合吃大閘蟹,而我最近就遇到一個做大閘蟹的店鋪,今天要給大家分享的也是這個做水產的店鋪,前二天就連謝霆鋒也在開始做螃蟹了,可見螃蟹是多么地火熱最近!觸始了有不少賣服裝類的商家都有不少“買一件衣服,送一只螃蟹”的想法!

像這類季節性的產品我們應該怎么做呢?那就是今天要說的,先看今天的這個案例的一些數據:

今天已經沖到類目21名了,相信明天后天即可沖到類目前十去,做大閘蟹做成這樣我想就是成功的,這個案例也是我做淘寶這么久見過趨勢最猛的,也是最好的一個店鋪了。再看一下它的銷售額曲線:

昨天已經沖到349000多一天了,這里我就約等于35萬了,可以看到銷售額是成倍成倍地往上漲的,莫急,還有流量曲線也是很好好看:

從零到2萬5千流量也實際就20天。

這個店鋪是在9月初老板找到我,讓我給開直通車,這個也是去年就合作過幾次,這個老板做過男裝,做過內衣,都沒有成功過,但是還是始終相信我,于是終于大閘蟹成功了.

再看看這幾天的流量來源情況:

完全是自然流量,一點付費流量都沒有了,有點返璞歸真了有木有?

言歸正傳:那么這個怎么用直通車做起來的呢?先看看它的直通車數據吧,這個應該很多人關心的:

看著上邊最后幾天為什么沒有燒錢了呢?別急,聽我慢慢道來,那是因為老板實在忙不過來了,沒貨發了,發貨根本跟不上,而且流量已經起來了,而且慣性越來越猛,建議先暫停直通車,處理供應鏈的問題。

大家可以看到在9月7號之前每天都是花費300-500之間,那么這段時間我們在干什么呢?可以看一下9月7號當天的流量來源情況:

這實是一個在普通不過的基本數據了。是的這之前我們一直在溝通測圖換圖的事情,點擊率實在不過關,別看現在這個時候是9%的點擊率,以前可是很差的,關于怎么做圖的問題可以看看我以前的貼子,都說了很多次了,這個就不多說了。所以這段時間就是搞定圖片點擊率的事情。

從9月7號之后就開始明顯轉化更好了,于是加了一點直通車的價格,開始拉,最后大家就看到是上面那種曲線的趨勢。在這里大家肯定會想看看關鍵詞是怎么設置的?肯定滿足大家的:

全部精準匹配,多少個關鍵詞呢?就20多個精準關鍵詞?這里大家可能要問了,青牛哥不是說要越加越多的詞越好嗎?這里青牛給大家解釋一下,針對于不同類目,不同的關鍵詞策略也是不同的,像水產大閘蟹這種詞又少,精準的就那么幾個,再多也找不出來的。

還有為什么會用精準匹配不用廣泛匹配呢?青牛的推廣策略很多的,每種方法要去測試,然后就標品類小眾類目,我覺得精準匹配最有效,而且抓流量效果最好。這里大家不妨可以學習一下.

說到這里,用精準匹配很多時候沒有展現和點擊,大家不要慌,來的時候會很猛的。這個店鋪就后邊開始拉的時候大家也會問我是怎么控制費用的,我是直接限額的,往往一天早上就燒完了,就是利用關鍵詞拍前三,一直穩住流量,這種做法就是PPC會很高,但是這種類目就只適合這種做法.所以朋友們,當你們行業PPC很高的時候,你要忘記PPC,而是要看點擊率和加購收藏比,然后是轉化.只要這些數據好,就可以努力挺住花錢,必有效果!

這里有個問題的就是有很多人認為限額燒完之后,很多時間段不燒了會影響權重,青牛認為影響很小的,主要還是要看加購和收藏還有轉化這些數據的。

 

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