淘寶直通車打造爆款,一定要做好這幾個關鍵點!

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所屬分類:直通車

又和大家見面了,最近大家都比較忙了,現在這兩個月可以說是雙十一最關鍵的一段時間了,今年到底是賺還是虧就看能不能把握好這兩個月了,因為青年做的女裝比較多,所以這段時間也是瘋狂側款和選款,準備雙十一一戰。

同時也希望大家這兩個月能忙得有價值,做好自己的事情,不管你能不能上場雙十一,只要做好你的店鋪數據和內功,怎么樣都是有三層的,不要每天碌碌無為就盯著你的旺旺盼著叮咚,與其這時間盯著等叮咚,你還不如好好多看看同行,那么很多人問題又來了,頂同行哪里呢?

1.同行主圖文字賣點,拍圖角度技巧,拍圖色調搭配。

2.同行的銷量基礎,你需要達到多少基礎銷量以后你的轉化率才會跟得上行業水平。如果沒達到,你應該想寫什么辦法來彌補?

3.同行的主圖和詳情頁拍圖風格和技巧

4.同行的評價。

所以說其實你是有很多事情可以做的,只不過你不知道,你也不想去做,你心里只會想:哎呀,算了,我店鋪和他店鋪也就那樣了,差距的話也還好吧,是不是老天不眷顧我,所以我們倆店鋪一樣的為啥他的每天賣那么多,我的無人問津呢?真是愁~~~~

細節!一定要抓細節,有時候別人的賣點就比你多兩個字就決定了同樣的產品不同的命運!

好了,上次發帖忘記回復了,我因為上上次寫了個帖子是這個:

http://bbs.paidai.com/topic/1295801

當時因為寫標題的時候沒注意,其實我是想寫那個C店的,結果因為那段時間比較忙,就緩了幾天寫帖子,然后標題也沒變還是用的最開始的標題,所以很多親們反應:青年,不對啊 ,你這明明是個一流天貓店,為什么說是二流C店呢?我在這里給大家道歉了,后面想改標題的時候,因為上首頁了 不能改了,所以就沒辦法了,汗~~~~這里給大家一個交代了。

不過整體來說這兩個店鋪最近也一直比較強勢的,

這是哪個天貓店:

這幾天主推爆款流量也比較穩定,其他幾個副推款也操作起來了,所以整體店鋪正在向第七層躍進。

其實上次的帖子主要是想分享這個C店的:

這是7月份接手的時候,看不到更前面的了,只能看到這里。

這個流量水平只能算是一個二流C店了,所以應該還算是勉強符合那個標題的哈,

 

好了我們閑話不多說了,開始進入我們這期的主題,最近也有人反映,青年,你最近老是分享各種牛叉的數據,反而捏著干貨不拿出來分享,吧分享貼變成了炫耀貼了,你讓我們學習的人群怎么辦呢?到底還是藏了一手啊!

好吧 ,不過我還真沒藏著,有好的東西都第一時間分享給大家了,派代上如此接地氣的也就我了吧 哈哈~~

整個我寫作風格來說,沒一點賣弄,一就是一,二就是二,是我的問題我絕對不會抵賴。實事求是吧,不然這個年代,太囂張會讓一些網絡黑人黑出翔的。所以還是低調點,分享的東西你們覺得有用就好,如果你知道一些東西覺得我說的過時了,你也輕噴,大家都河蟹點哈。

本期分享主題就是:直通車打造爆款,一定要做好這幾個關鍵點!

就還是拿這個C店作為案例來講吧,畢竟所有直說文字太枯燥了,會造成閱讀疲勞。

不管你是行業大咖也好,你是默默無聞的小C店也好,想要做淘寶,總是離不開打造爆款的,所以不管我們運營還是推廣還是老板,首先要做的事情就是做爆款,行業KA的店鋪也是由一個個的爆款組成的:

(實在是不會ps,馬賽克也不會打,所以就這樣大家將就看了)

那么我們再打造爆款的時候我們需要做一些哪些準備工作和注意事項呢?

這個是非常關鍵的:

一。推廣前產品本身基礎準備工作

這個準備工作是些什么呢?

 

1 。首先大致你這產品至少得有100左右以上的基礎銷量對吧,至少你得有20+評價對吧。

要達到什么程度呢?

至少做成這種情況才好上車推廣對吧。

不然你零星的2銷量0評價,直接上車,說實話,除非你是神款,不然你都是浪費錢,當然側款操作就另說。

 

2.做好你的五張主圖!做好你的五張主圖!做好你的五張主圖。重要的事情我一定要說三遍!

?? ? ? ? 為什么這么說呢?首先你們反思一下自己,你們自己平時購物是怎么買東西的?是不是點擊進去就迫不及待的去看詳情頁了?你們購物的時候到底有沒有看詳情頁?

我想絕大部分除了某些特定功效性類目,其他的詳情頁你們是一個都不像看的對吧?因為感覺有時候看詳情頁真的好累,很多買家工作了一天只想愉快購物,不想聽你滿腹道德經給你講道理。他僅僅只想購物罷了。

所以說現在買家買東西可以說有百分之80的人群的購物流程都是進來最先看五張圖,然后看月銷量,然后看評價,可以說現在的詳情頁正在一步一步的弱化,為什么很多人的詳情頁像一坨屎一樣仍然爆賣?這就是原因,壓根很多買家看都不會看詳情頁了,他只看這幾個方面就可以決定買不買了。除非你是功效性很強的產品,他才可能去看下你的詳情頁,其他類目比如衣服之類的快餐產品,基本上你前面五張主圖定去留,評價圖定成交!所以說這五張圖是重中之重,甚至還有些人五張圖都沒放滿。這是一個非常令人惋惜的事情。

現在買家基本都是點擊進來先看五張主圖,再順便看看銷量,然后心情好可以瞄一眼詳情頁,心情不好就直接看評論。

我們要對癥下藥,比如是衣服的話,那么我們至少五張中兩張細節圖,兩張整體拍圖,一張帶有文案促銷的圖,基本就是很好的了。這樣可以組成一個簡單的詳情頁的。

然后我們買家秀的圖也要做好,做兩張整體圖 ?兩張細節圖。買家秀的細節圖很重要很重要很重要。很多買家很怕在淘寶上買東西就是怕賣家掛羊頭賣狗肉,圖片做的那么好,入手了難看的一筆,根本是兩件產品。所以這樣的顧忌會讓買家很在乎看買家秀里面的細節圖。這種純天然的圖會讓買家直接看清這款產品材質的本質。

這是一個開直通車之前的準備工作,主要有運營一定要做好這些基礎。不然雖然側款期間是要投入資金去側款的,但是這部分不必要的花銷盡量還是節約一點,除非你是海量款式的女裝,不然其他產品你都盡量做好基礎銷量還有這些

 

二.直通車推廣打造產品的時候需要注意些什么。

其實很多東西我發帖從來不喜歡炒冷飯的,所以我的帖子中很少是重復分享的干貨,所以很多東西我以前說過了,我就不會重復的再去討論的,希望大家有時間可以翻翻我以前的那些帖子,也是挺有味道的哈。

多年來的分享練就了我無與倫比的打字速度,哈哈,現在打字不是吹牛的,就我這倆拇指倆食指真是靈活的跟神馬一樣的,哈哈。還是很有用的,至少以后我挖鼻孔會更加靈活快速。

好了不扯題外話,我們開直通車的時候需要注重一些什么事情呢?

1.預算。

為什么這么說,現在很多人都說7天螺旋操作不適用了,但是對于新品來說最好還是用螺旋的思維,做一個增長的假象,但是增長的話你的預算就要做好了,比如第一天不要太高,不要直接就燒500,后面做遞增的話,萬一數據沒跟上,你直接后面肯定就不敢燒幾千的,所以一般情況我考慮的是一般200起步,ppc高的話可以考慮300起步。

3.選詞

選詞來說,前期一般不要選大詞和廣泛詞,因為一般流量基數越大的詞,他的質量得分也增長的越慢,這不利于我們前期快速上分的核心思想的

有時候經常出現一些這類詞,數據非常好,但是分數不高,這類詞我們前期最好不要加進去。這樣會影響你整個賬戶的基礎權重, 盡量先找那些流量基數中等的詞,這樣我們燒幾百塊錢就能燒到10分的最好,如果你追求極致的話,還可以吧詞一個一個的去精選一下,然后把地區也一個一個去核實精選一下,選點擊率高的地區。

這樣吧你的分數先燒上去,在跟我談遞增預算吧,這樣十分的詞燒出量以后,那么你會發現 你的PPC降的非常快。

4.燒車費用費用權衡

這個我們通常直通車推廣僅僅只是一個工具,當我們把一個爆款做起來以后,在保證roi能讓直通車的產出不虧本以后,就不需要花太多資金去推廣了,產品已經起來了,你需要放開手讓他自己去跑。所以一般來說爆款的每天直通車花銷還是會慢慢控制下來的,留下更多的資金去投資副推款,吧他們也成爆款。這就是每一個車手需要具備的慢慢掌控車的能力,你們需要多經歷一些大風大浪就會在操作這些方面更加得心應手的。一定要記得多總結,走一段路一定要留下腳印。

 

5.定向設置。(重點)

其實現在目前來說燒定向倒不如說是燒手淘首頁的流量

這個是8月份的流量結構,可以看出這是沒有手淘首頁流量的

很多人都不是很懂這個手套首頁的流量到底哪里來的?

為什么別人的店鋪有那么多這個流量,但是我們的店鋪卻沒有,我們應該怎么做才能拿到這個流量呢?

這個流量就在定向的這個位置,我們開定向的時候一定要記得吧這個也打開,而且如果是后面打叉的 ,那么我們就要想辦法換圖,直到這個后面打鉤為止。

這是一個重點,我們燒定向基本上就是為了這個流量,如果有條件 店鋪有基礎可以開定向的一定要記得開。

 

而手機淘寶消息中心同樣也很重要,不過目前因為正在維護升級中,所以暫時不能用,不過這個也是很重要的,如果以后能用了也要把這個給開了

這幾個點可以說我自己開直通車的時候是會非常在意和關注的,希望你們大家在開直通車的時候也多關注一下這些,可能你領悟好了會讓你開車的技術更加獨到和迅捷。

最后也希望每一個奮斗在前線的車手們好好開車,大家互相多交流,有什么問題和經驗不要藏私,多互動下,你可能會學到更多,淘寶也不一定是你死我活的地方,我們作為一個車手來說,也是可以互通有無的,希望大家有什么不懂的或者不同的意見可以踴躍在下面留言哈,我有時間會一一回復你們的。

 

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