7月手機淘寶又更新新版,趕緊來看下吧!

  • A+
所屬分類:運營推廣

大家好,沉默了很久,一直都想找時間再給大家分享一些多年積累的實操技術!最近一段時間一直再研究定向引爆手淘首頁流量的實操技術,發現手淘首頁又有了新的調整,所以抓緊時間給大家整理了這篇即有實操,又有原理的帖子。希望能幫助大家!以下的內容,如果有看不明白的地方,可以留言找我,會及時回復大家的!

最近7月份淘寶又更新了新版,手淘首頁有了幾個變化:

①第一屏幕保留高轉化渠道。

②淘搶購、淘寶頭條、有好貨、淘寶直播位固定第一屏幕。

③其它板塊千人千面,模塊化展現。

④內容卡片混排產品卡片。

⑤原有card板塊千人千面,模塊化展現。

淘寶7月份這次改版,可以看出淘寶的世界日趨內容化,淘寶的市場將變得更加細分,而且內容話推進的速度比我們想象的更加快速,這預示著內容流量的重要性在不久的將來,很有可能成為淘寶流量和賣家流量的主要渠道,這一次淘寶的改版來得細雨無聲,但背后的用意每一個想要在淘寶的世界里長期生存的賣家是也一定要知曉和領會,切莫輕視和小覷!(淘寶2018年的變動,還會即時給大家分享)

內容流量日趨重要,整體的搜索流量必將越來越少,在這種形式之下,我們應該怎樣做好搜索關鍵詞流量和手淘首頁流量?

淘寶手淘再改版 我們如何獲取手淘首頁流量?

一、做好關鍵詞點擊率

直通車拉手淘首頁的流量,大家都會通過定向展示位——猜你喜歡帶動手淘首頁,這點是沒錯的。但是在關鍵詞點擊率不高的情況下就開定向是不對的!先這里給大家分享一個網站:help.alimama.com,這是阿里媽媽的關于直通車和鉆展的網站,我們先通過這個網址把關鍵詞搜索和定向的關系來捋順一下!

阿里媽媽說:由于搜索對定向的寶貝質量分有一定的影響,所以在定向計劃的寶貝中開啟搜索推廣,加入點擊率較高的關鍵詞,初期一定程度上可以提高該寶貝的定向權重。

通過這句話阿里媽媽明確告訴我們:關鍵詞點擊率的高低直接影響定向權重的高低!所以再開定向之前,一定要把關鍵詞的點擊率做上去!

這里先把我通過實操總結出來的——淘寶改版后直通車定向引爆手淘首頁思路總結給大家(看不懂的再留言找我問)總體思路:前期加入點擊率較高的關鍵詞,給定向增加權重,從智能定向投放也就是精準人群到位置溢價,來做定向包的疏導和優化權重的過程。

這里大家也要重視一個前提——直通車定向推廣 店鋪權重要有保障!關鍵詞行業1.5-2倍點擊率是做定向推廣的充分條件,也是快速提高店鋪權重的必要條件!

先來分享關鍵詞做到1.5倍-2倍點擊率的實操步驟:

1、新建寶貝計劃,我們計劃前期目標完成2個指標:

(1):每個關鍵詞點擊量30個/每天

(2):點擊率達到行業均值的2倍

如果你直通車開出來是7-8分詞,我們需要1-2個關鍵詞來突破。如果你賬戶權重低,建議你只搞1個。搞到你這個詞給我到10分為止。

(2)、關鍵詞要求單日搜索人氣不低于2000的,競爭度比較低的,初始質量分不要低于7分

(3)、大類目用精準匹配,小類目詞少用廣泛

(3)、?通過生意參謀市場行情專業版,搜索人群畫像,選擇這幾個關鍵詞的共性人群畫像(要符合你的寶貝定位),組合3-5個精準人群,不會組合精準人群的,可以再問我!

(5)、?在競爭度比較低的時間段(0-2點鐘)關鍵詞卡首條,人群高溢價

(6)、設置好日限額,燒3天~

(6)、必上權重~以上五步,不太理解的,再問我!

二、定向前要做好精準人群標簽

1、為什么要做好人群標簽

如何提高手淘首頁的流量,還要做到人群的精準性.為什么要做好關鍵詞的精準人群?買家通過搜索關鍵詞找寶貝——人找寶貝,手淘首頁通過定向做到寶貝找買家——寶貝找人。

比如這個案例;手淘首頁流量從無,通過半個月的操作,流量做到40000+,然后又向下滑落;

手淘首頁流量有一個特點就是非常的不穩定,這種起落主要原因是手淘首頁的定向人群和我們搜索的關鍵詞人群沒有做到是一個人群。也就是通過關鍵詞搜索你寶貝的人群和你寶貝主動去找的人群不是一個人群!換句話說,也就是手淘首頁猜你喜歡給到寶貝的人群不是喜歡寶貝的人群!所以在內容為王的大趨勢下,想要拿到手淘首頁的流量要做到的是先做好人群的基礎再開定向帶動。

具體的 操作思路:1、找準自己的產品的精準人群,對核心關鍵詞進行精準人群的定位;然后在核心關鍵詞的精準人群的基礎上去定向投放,使人群標簽和寶貝標簽做到一定的統一,這樣手淘首頁流量通過定向起爆后才會穩定!

也就是如果淘寶抓取的時候發現寶貝的標簽和買家的標簽一致,同時你的寶貝人氣夠高,就會把寶貝推薦給買家。寶貝的標簽夠準確,產品夠好,那么轉化就會很高,從而進一步強化寶貝及人群標簽,形成一個精準流量-轉化下單-強化標簽-再次引來精準流量-再次下單的良性循環。

2、那么怎樣找到精確人群?

精準包括買家的標簽和寶貝的標簽。買家的標簽很簡單,根據買家的最近瀏覽、收藏、加購、成交等購買習慣和性別、地區、消費層級等買家人群本身的屬性來給買家打造人群標簽。而寶貝的標簽則是通過直通車精準關鍵詞、精準人群來打造。

(1)、人群標簽查找實操:

首先需要了解產品的特性和買家的屬性,可以通過市場行情專業版來看買家人群畫像。

沒有專業版市場行情的可以通過流量--訪客分析-- 分析自己店鋪的人群。這里可以看到自己店鋪的消費層級、人群性別占比、年齡、以及購買地域。

知己知彼 百戰不殆,了解和掌握自身店鋪人群情況,確定店鋪人群以后,通過直通車開精準人群強化人群標簽,強化核心關鍵詞下的人群和標題的相關性。這個過程需要通過直通車測試精準人群:

(2)、直通車測試精準人群實操:

第一步:測試一級人群

什么一級人群?比如性別女 就是一級??? 性別女+18-24歲 就是二級? 同樣的,性別女+18-24+1750元以上就是三級人群

打開所有的一級人群標簽,核心操作是保持統一溢價!不建議超過50%

也就是:

一級 性別

二級 性別+年齡

三級 性別+年齡+消費能力

四級標簽 性別+年齡+消費能力+風格

流量層級分布:1級標簽大于2級標簽大于3級標簽。

第二步:測試周期

滿足整體的點擊量達到200+,可進行人群篩選,同時測試總時長不要超過5天

第三步:留下點擊率高的人群進行兩兩組合,比如性別+消費層級、性別+年齡

一般的類目做到2-3級人群即可,特殊的小類目做一級就可以了。

測試1級人群、2級人群、3級溢價設置:

假設:

1級人群-- 女??溢價31%??????????????????

2級人群-- 女??18-24歲??溢價31%

3級人群--女??18-24歲 消費能力300元以下???31%

因為流量層級分布:1級標簽2級標簽3級標簽

所以在溢價相同的情況下,1級標簽的展現量是最大的

這里告訴大家3級標簽的精準度>2級標簽的精準度>1級標簽的精準度

所以想獲得更精準的人群 需要加大這個精準人群的溢價——3級標簽溢價>2級標簽溢價>1級標簽溢價

溢價做到3級標簽溢價>2級標簽溢價>1級標簽溢價

此時3級標簽能拿到展現量

第四步:持續放大人群 不會測試店鋪和寶貝人群的,再留言找我!

這一步的時候人群基本已經測試出來了,根據人群的表現:點擊率,收藏加購,轉化等數據去提升人群的溢價,幅度不要超過10%最佳。這部分屬于直通車測試到精準人群以后的后續的運營,后面再給大家接著分享找到精準人群如何持續放大的實操!

三、直通車定向推廣實操技巧:

?定向的準入條件

1淺色背景圖,可以使用場景,但是避免顏色過深

3.無牛皮蘚,還有大塊的標簽

4.無邊框,無水印

5.少文字,盡量不要做文字

6.圖片一定要清晰,至少做到800*800

定向推廣源于淘寶發展到一定階段的產物。

1. 選擇訪客定向和購物意向定向,選擇智能投放一開始設置1塊錢。然后把溢價出到100%

2.燒1天看標簽表現。刪除無展現和有展現幾千展現很少點擊的。

3.等你的位置溢價出來以后,根據數據刪選優秀的劣質的。

4、第二次調整出價。

5、按照定向溢價的出價邏輯:低出價高溢價調整出價,然后加個降低,溢價出高,比如價格1元,降低到0.75,溢價由原來的100%升高到200%;然后在把價格降到0.5,溢價提高到300%;(溢價到300%是我們的最終目的)。

為什么溢價要設置到300%?因為我們需要用300%的溢價放大我們的精準人群流量,這樣過濾無效展現和垃圾流量。這些就是直通車人群和定向引爆的理論和實操,給大家看一下我實操后引爆直通車的結果:151% 溢價的還在觀察中,但是300%溢價的ROI都很高。

四、老顧客營銷提升手淘首頁流量

除去直通車定向拉手淘首頁流量之外,老客的回購也是提升首頁流量的重點之一,老顧客是店鋪取之不盡用之不竭的財富,尤其是信譽很好等級很高的老顧客。一個買家,如果他購買了你的產品之后,你就不再理他,開發他的潛在價值,那你只用了不到他總共價值的1/5。利用老顧客回購,對寶貝標簽的強化作用原因強于一個新顧客。回購的次數越多多好,淘寶會認為你的寶貝是非常優質的,自然會把自然流量拿給你。怎么做到老顧客粉絲,形成轉化率閉環?策劃老顧客營銷方案,比如利用售后卡、好評卡和售后送積分等,建立老顧客再銷售渠道,也可以策劃以老帶新銷售方案,讓老客戶介紹新客戶,并想方設法維護好喜歡我們產品的這個特定的人群。這些年做淘寶,積累各種老顧客營銷方案,需要借鑒學習的,留言找我!

 

點擊返回首頁:生意參謀市場行情出租_生意參謀出租_生意參謀

avatar

發表評論

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: