淘寶運營:標簽人群拉升手淘搜索,搞起手淘首頁

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所屬分類:運營推廣

今天就把我是怎么把這個店鋪給搞起來的,和各位分享一下,所以還是上篇文章提到的。

店鋪搞了一個月,確定操作的方向之后,按照規劃,重新調整店鋪,現在一天可以賣兩三萬。

但是,店鋪起來,不是單純的靠砸直通車砸出來的,一天只消耗四五百的車費。這點費用和店鋪的產出來看,等于沒怎么投入。

現在操作直通車的商家,投個500好像不算什么,一天投幾千,幾萬有很多。關鍵是,要看投放如何投,資金能不能有效投入。燒的多,沒結果,哭暈在廁所!

店鋪就是做拖把的一個C店,只是個幾鉆的信譽。店鋪級別不高,但是店主自己一直在努力的操作店鋪。訪客或多或少,都在引流優化,在自己的能力范圍內調整店鋪。寶貝貨源有優勢,缺少的就是做店鋪的方法。

沒有方法,但是一直堅持做店鋪這對做淘寶的商家來說很重要。有問題,才會努力去改善,方法是在實操中找到的。斷斷續續的做店鋪,自己提升不了,賺不到什么。

好好做店鋪的,長期做店鋪的,想著把店鋪搞起來,但是店鋪問題很多,好產品,賣不出去,流量少,搞不來流量,店鋪沒有突破,原地踏步,沒有手淘流量,直通車優化不好,花費高,產出低。

 

這次的分享,就跟著我的實操,看看怎么解決的這些問題!可以學習操作思路,但不要盲目套用,舉一反三,具體問題具體分析。需要交流的,可以聯系鬼劍!

店鋪突破層級是一方面,但是想著更好的突破層級,并在層級突破之后,能夠穩定住,就需要做好店鋪人群,去做精準流量。

現在淘寶是搜索個性化,千人千面的展示結果。買家和店鋪人群的匹配才是店鋪的突破點所在。因為你只是通過活動淘客把銷量,銷售額給推上去,層級可以上去。但是經常做店鋪的應該知道,做完活動,淘客店鋪又掉下去,店鋪就處于這樣起起伏伏的狀態!

活動店,淘客店的買家人群屬性很亂,對店鋪沒有什么加權的作用,他店鋪就是經常性的搞活動,除了淘金幣,就是天天特價,輪番的上。店鋪今天賣的多,明天賣的少,活動就有流量,不活動就沒流量。

他自己都知道,這么弄店鋪做不長久,當然這么搞得店鋪依然有很多。但是他不想繼續這樣,還是想著做搜索流量。

搜索流量怎么做起來,跟著我一起看:

店主自己做店鋪的時候,7月份一個月才一兩萬訪客,一天幾百的訪客。有基礎的店鋪,一天有個一兩萬訪客都很正常。但店鋪的基礎就是這么差,只有幾百的訪客,還不是優質訪客。

可以看7月份的時候,淘金幣占主要流量入口,手淘搜索倒是有,也只有幾千,手淘搜索,可以忽略,基本沒有。

問題:

店鋪缺少精準流量

單純的活動帶來的訪客,造成店鋪人群混亂

活動效果差,沒有好的轉化數據

過低的活動價格,拉低店鋪的人群價格屬性

訪客質量差,訪客到是有增長,但是下單轉化率同比降低了很多,流量多了,轉化差了,增長的流量,并不是什么優質訪客,對店鋪沒什么積極幫助。

免費流量是這樣的,店主也在做付費流量,想著通過直通車拉起手淘流量,那么接著看數據。

淘客有在投放,但是沒弄來淘客流量。再看直通車,沒多少訪客,一天也就100多的點擊。付費的做了,但是下單轉化率不高,同比也在掉,車子的引流效果并不理想。

直通車商家怎么投放的,看一下。

問題:

推了多個寶貝,投放的分散,做了5個計劃,推得不同的產品。

只針對單一數據控制,寶貝是小類目客單低,店主做的時候,就一個想法,壓低ppc,不管其他數據。

忽略點擊,轉化帶來的權重

引流質量差,不能帶動手淘流量

店鋪情況聽我介紹過了,數據看了店鋪問題就很清楚了,也知道要怎么做了!

現在做店鋪,需要的就是精準流量,需要做好標簽。搜索訪客的人群屬性,和店鋪的產品屬性匹配度高,才能獲得好的搜索展現。

優質訪客-行為-標簽-流量

自己店鋪的問題,或許都清楚,但是怎么入手是個問題。今天分享的店鋪,既然知道是流量問題,去獲取跟多優質訪客,強化產品的標簽就能把店鋪做的更好!

先看做了一個月的情況:

流量大幅拉升,下單買家數大幅提升,下單轉化率同比提升。有產值,有增幅,才能有更多流量。

之前手淘首頁基本沒有,現在手淘首頁占據主要的流量入口,手淘搜索同樣有提升。店鋪一直維持著金幣活動,沒有停掉,這塊的人群已經固定,和天天特價的人群不同,就沒停掉。

權重做起來之后,手淘的多個入口都打開了。

付費流量也提高了,但沒有用砸錢的方式調整投放,而是在原操作進行了多方面的細化調整。

最主要的就是改變了之前店主的多計劃,多寶貝的推廣方式,而是只做了3個計劃,但是3個計劃推得都是同樣的寶貝,轉化投產都有不錯的表現。

其他計劃都被停掉了,不再沒有意義的計劃上投入更多資金,而是精細化操作。提升引流質量,更多的是獲取有效展現和點擊。

主培養區是關鍵詞計劃,主要針對的是關鍵詞方面做得投放,篩選了一批關鍵詞,去引流。通過優質關鍵詞的數據維度,提升搜索關鍵詞的權重!

定向計劃,主要是做了定向投放,沒有投放關鍵詞,針對購物人群進行的投放,圈定意向人群,強化產品的人群標簽。

精準引流計劃主要做的是關鍵詞和人群計劃。關鍵詞和前邊計劃的投放關鍵詞數量有差異,沒投放那么多。主要的是人群+關鍵投放進一步強化店鋪的人群屬性。

店鋪操作就是這樣一個分析,調整的過程。找到自己店鋪問題,找到破局點,然后去改善,店鋪就能起來!

 

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