淘寶運營之打爆手淘流量的關鍵—打好【權重】戰

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一個店鋪能不能夠走的遠,走多遠,靠的是什么?答案毫無疑問,那就是流量,而且必須是免費流量。免費流量里,主要的流量來源就是手淘搜索和手淘首頁,而手淘搜索是淘寶精準流量的主要來源,想要獲取手淘流量,我們必須要把權重做起來!

大人物最近剛接手了一個天貓新店,完全是從0開始,數據剛剛優化了一個多月,接下來,我就分享一下自己這一個多月數據優化的成果。

質量分都是滿滿的10分,在保證點擊的同時,還要保證轉化,這樣權重才能養好,為獲取手淘流量,打下基礎。既然說到手淘,接下來我們就來看下手淘流量的情況

通過一多月的努力,不斷的優化數據,手淘流量有了飛躍式的飆升,有了手淘流量,店鋪才能有將來。流量引進來了,下一步,我們就要開始優化ROI數據,讓店鋪穩步扎實的朝著健康的方向發展。

這時候有人會問,流量這么吊,銷售額怎么樣,賺錢才是王道,那接下來,我們就看下銷售額數據。

光看數據,覺得才10萬左右,差遠了,但是大家不要忽視一個前提,這是一個剛優化了一個多月的天貓新店,0基礎上車的。只要打好基礎,相信經過這個月的繼續優化,加之旺季的到來,店鋪會有一個質的變化。

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穩穩的高權重才是店鋪賴以生存的源泉,想要提升權重,我們就要搞清楚影響權重的因素有哪些,下面大家跟著大人物的腳步一起來看下。

直通車權重

再好的寶貝,沒有人看到,又有什么用呢?所以想要快速提升寶貝的權重,就必須要進行推廣

除了通過內功來提升寶貝的權重,推廣方面,我們可以通過直通車來提升寶貝的權重

提到直通車,就不得不提到另一個權重,那就是直通車的賬戶權重,決定直通車賬戶權重高低的關鍵就是要看所推寶貝的數據反饋情況。

最近,很多朋友找我交流說,我點擊率高于行業幾倍幾倍,質量分都上10分了,為什么PPC還是降不下來,行業平均點擊才多少多少,究竟是為什么呢?

下面我舉個簡單的例子

大家先看下某男鞋商家操作的情況

質量分操作的不錯,點擊率也還不錯,可是轉化很低,導致權重沒有起來,所以PPC很高,最終導致投產很低。

那行業點擊率和平均點擊是什么樣的狀況呢?接著我們在看兩個圖

對比同行業的數據,我們看到,點擊率確實還可以,所以無線端質量分都是滿滿的十分,盡管PC端不是全10分,但是也不差。可是一看PPC,行業平均點擊在2元以下,而自己的PPC高于行業一倍多。歸根結底,主要是轉化沒有跟上,權重沒有做起來。

高點擊率﹢10分質量分高權重

前期我們要看的就是點擊率,點擊率一般要保證高于行業平均2倍以上,當然,前提是必須要保證點擊量。1000的展現100的點擊量和10000萬的展現1000的點擊量,點擊率都是10,但是權重是不一樣的。如何提升點擊,之前的文章有提,這里就不多說了。

光靠點擊,直通車賬戶權重是不可能穩固的,還要看轉化。轉化率越高,客單價越高,賬戶的權重就越高。所以,不是所有寶貝都可以直接上車來推,推之前一定要測款。說到轉化,和點擊一樣,有個相同點,1000點擊100轉化和10000點擊1000轉化,權重也不一樣。

流量的多少和良好的轉化決定了權重的高低,權重的高低又決定了流量的多少。高權重才能有好的排名,有好的排名,才能拿到好的展現,從而才能獲取更多的流量,這才是一個良性的循環圈

 

店鋪權重

除了要提升直通車賬戶權重,我們還要提高店鋪權重,只有各方面權重都做好了,店鋪才能做起來,那店鋪權重該從哪些方面優化呢?接著往下看

店鋪權重我們主要從店鋪動態評分(DSR評分)、店鋪收藏、店鋪加標、店鋪層級、店鋪動銷率、店鋪服務情況、賣家信用評價、主營占比等來增加店鋪權重。

店鋪動態評分

關于DSR評分,系統主要是從寶貝描述相符度、賣家服務態度、物流三方面來對店鋪進行評分的,從上圖可以清晰、直觀的看到。

賣家可以通過一些小技巧來獲得好評。打個比方,請看下圖

還有很多其他方法,比如好評送小禮品等方法都可以嘗試去搞,這里我就不多說了,總之,DSR評分越高,店鋪權重就越高。

店鋪收藏

提到店鋪收藏,現在很多人會說,店鋪收藏對店鋪權重的影響微乎其微,沒必要太過重視。很多嚴重的問題,不是一開始就很嚴重,而是由多個小問題累積而成的,千里之堤潰于蟻穴,你不在乎的問題不代表沒問題。

如何提高店鋪的收藏數量,上邊的方法我們同樣可以用

只要買家決定在你家下單,相信看到這樣的活動,收藏率絕對可以達到百分百。

店鋪加標

加標就是給店鋪增加圖標,比如最常見的七天無理由退換貨、贈送運費險、正品保障、公益寶貝、當季新品、金牌賣家、ifashion等, 有這些標簽后都是能夠增加店鋪權重的

店鋪層級

店鋪層級是指最近30天的支付寶交易金額,店鋪現在處于什么層級,想要到達哪個層級需要多少金額才可以達到,可以從生意參謀首頁右上角的位置去看,店鋪層級越高拿到的流量越多,當然,不同的類目,月銷售額的要求不同。

店鋪動銷率

店鋪動銷率=店鋪有銷量的寶貝/店鋪所有的寶貝*100%

比如你店鋪有20款寶貝,有銷量的寶貝是10款,10/20*100%=50%,店鋪動銷率數值越大越好,淘寶一般是以30天為一個周期。

提升店鋪動銷率我們可以從三個方面入手

一,引流,盡可能多的引入流量,寶貝成交的機會才會加大

二,做好關聯銷售,俗話說蘿卜青菜各有所愛,一款寶貝并不能滿足所有人的需求。

三,做好上邊兩點,如果寶貝還是賣不出去,那么我們就需要下架寶貝,精簡寶貝數量來提高動銷率

店鋪服務情況

店鋪服務情況主要包括售后速度、售后率、糾紛率、處罰數,這四項數值越小于行業均值越好,這樣會給店鋪加權,從而獲得淘寶的支持。

賣家信用評價

賣家好評率越高,信用級別越高,說明客戶體驗度越好,這樣的店鋪是非常有潛力的,能為淘寶留住大量的優質人群,這是被淘寶看重的,店鋪就會被淘寶優先推薦

主營占比

如果你店鋪又賣衣服又賣包,還賣鞋,需要提高主營占比,否則店鋪權重肯定是要打折扣的,所以,我們要專精于一個大類目,這樣才有利于店鋪權重的提升,流量的引入。

 

寶貝權重

店鋪權重的提升,主要是靠店鋪里寶貝權重的提升來達到的。所以接下我們來看下影響寶貝權重的因素有哪些

類目屬性要相關

我們必須要保證寶貝本身和所放類目及屬性正確相關,當然,有些寶貝,在操作的時候,既可以放在這個類目,也可以放在那個類目,該怎么辦?

這時候就需要我們從流量的角度去考慮,在保證寶貝類目不放錯的前提下盡可能去放流量多的那個類目下

既然寶貝在投放類目的時候遇到這種情況,那同樣,在屬性選擇上也會遇到類似的問題,這里也不是隨意去選擇的,而是要選擇,搜索時被顧客勾選較多的或者搜索結果中寶貝數量少的屬性值,可能會有意想不到的效果。

標題要優化更新

多數賣家確定標題后,沒有持續進行優化,同樣的詞,不同的排序,獲得的流量是不同的,標題不可不優化,但是,標題也不能頻繁改動,變化幅度也不要太大,我這里針對的是還沒有熱賣的寶貝。當然,如果是對于很熱賣的寶貝,輕易最好別動,免得橫生枝節。

上下架時間

寶貝越接近下架時間,權重就越高,我們要根據不同的產品,選擇不同的下架時間段。競爭力差的寶貝,可以在競爭較弱丶流量也不差的時間下架,競爭力強的寶貝,可以在人氣最旺的時間段下架。一般情況下,每天有3個時間段,轉化比較高,上午9到11點、下午3到5點,晚上8到11點。

在相同時間內,相同關鍵詞,一個店一般最多只有2個寶貝可以上第一頁。品類相同的寶貝如果擁有相同的關鍵詞,超過3款,就會浪費寶貝寶貴定的曝光機會,所以在上架的時候,我們要錯開安排上架時間。

主圖優化

同一款寶貝,不同的主圖,點擊效果是不一樣的,主圖對買家視覺沖擊是最直觀的,只有獲得更多的點擊,才能給寶貝帶來更多的展現機會,有了好的展現,寶貝才能被更多的買家看見,從而成交的機會有就更大。

詳情頁描述

寶貝詳情頁主要包括兩個方面,一個是圖片,二是文案,三是尺碼表。

圖片首先保證的就是要清晰,圖片要多角度去拍攝展示、細節圖要有、最好配有該寶貝和劣質產品的對比圖片,寶貝各個顏色的圖片要齊全。

文案設計,簡潔的同時,還要突出的寶貝的賣點和優勢,也可以配合一些其他促銷文字,來吸引買家。

現在越來越多的買家趨于靜默轉化,尺碼表這塊千萬不要忽視,盡可能做到詳盡,這樣,給買家提供方便的同時,對自身來講,也可以提高工作效率。

內功方面,我們是絕對不要丟分的,要盡量減少寶貝詳情頁的跳失率。

影響寶貝權重的因素還有很多,比如收藏、加購、寶貝評價、銷量、新品標,寶貝的收藏加購人數越多,評價越好,銷量越高,寶貝的權重就越高。對于剛上新的寶貝,我們盡可能要拿到新品標,這也是增加寶貝權重的一個重要因素。

 

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