生意參謀出租:實操直通車,ppc降到5毛左右范圍

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說到今年的直通車,直接來說。定向會有更大發揮余地,個性化搜索,提高購買者的搜索效率,一步一步的朝著想要啥,出現啥,想看啥,就展現啥。有的時候,我們會發現,再和朋友談論一個物品后,再打開淘寶也有可能會出現。難度是手機里竊聽器,知道我想要啥。有的時候想想好害怕。個性化搜索越來越成熟,這也歸功于直通車的推廣,使得大數據效率更加明顯了。

個性化搜索這里簡單普及一下,一般是根據2個方面來實現。

生意參謀出租:實操直通車,ppc降到5毛左右范圍

1 基于用戶模型添加關鍵詞,在用戶積累到一定程度時,可以通過用戶的交互行為以及購物歷史,構建用戶畫像——刻畫出這個人喜歡的品牌、分類、購買力、喜歡的風格、性別等等。那么當用戶搜索鞋子的時候,一方面我們可以在搜索框下面實時的進行關鍵字的推薦,

2 基于用戶畫像和物品畫像進行商品匹配,選取構建的特征是,需要注意用戶特征和物品特征的對應關系。比如用戶這邊選取的是性別、年齡、喜歡的風格;物品這邊就需要選取適合的性別、適合的年齡段、風格。

根據以上特征,我們從直通車上,做好基礎需要的因素,這些完善到位,才有機會拿到更多精準人群流量。

一 直通車關鍵詞,這個是買家最能表達購買意愿的開始,物品千千萬,你知道他需要啥?就比如,小王看到奶奶買菜,買了需要多白菜,可是要拎回來,半道總是要休息好幾次,因為熟料袋勒的手疼,小王就解決這個事情。他打開淘寶,會搜索關鍵詞。但是他不知道搜索啥。于是就搜索了個買菜。這時候會出現給他推薦的,買菜車,買菜包,買菜籃子。

這一個簡單的例子說明啥,關鍵詞直接體現買家的需要。淘寶上寶貝基本都能滿足他的要求。所以我們要重視直通車關鍵詞,單純從使用直通車上來說,推廣了這個寶貝,想著怎么把計劃開起來,關鍵詞能有排名,即使個性化搜索也能再這過程里排名勁量靠前。

可以用流量解析,去分析一些飆升詞。找一個時間,認真的去分析分析自己推廣的寶貝,去找一些大詞,中等詞,然后再流量解析里看看,會得到意向不到的效果。

二 直通車投放地域 地域這方面我們可以簡單的去了解,去找到比較到位的數據。流量解析里,可以分析一個詞再不同地域表現。

當然,這些是省份投放,再最開始的階段,要經歷省份投放因為不知道是那個城市效果比較好。城市投放就需要你用心整理整理咯。

再實時數據里,具體可以整理整理,那些城市比較好。這樣操作需要一定的數據量支持,不然沒多少點擊量的。

后期有比較成熟的計劃,寶貝轉化不高,投放資金有限,那就減少地域,只投放有轉化的城市。效果也還是不錯的。

三 人群投放,這個可以很靈活的應用,如果你測試過,那就可以選擇5個左右比較好的,投產會很高。如果加多一些,流量會提升很多,轉化也會跟上。看個人把控人群的質量了。人群設置早再前幾個文章里有說明。這里不在做過多的解析,這里主要說一下,日限額少的可以選擇單獨幾個來推廣。或者自己的投產一直上不去的,也可以選擇。不要求太多沒必要的。再你的轉化提升之后,自然的流量帶起了也會很多。也不用擔心這些人群流量不夠,可以加一些比較大的詞,提高人群覆蓋程度。

比我你就是想把roi提升,那么就選擇3-5個比較好的,重點優化調整。人群設定之后,就去優化關鍵詞和地域。或者你要流量,那就再延伸一些人群,可以把溢價降低,提升關鍵詞展現,從而帶起來點擊機會。

四 創意圖,這個怎么也算到精準里了呢、這是因為現在很講究“詞圖和一”這樣做也是更好的提升關鍵詞的精準左右,詞精準了,圖不到位,也會影響點擊率效果。所以,做圖也根據自己的寶貝賣點來做,讓圖片發揮最大功效。早起玩車的,圖片是最最重要的,因此延伸了很多個性圖,近些年的打擊,圖片不能隨便做了,大家的圖也大同小異。這時候要做出突出的而且合規的圖,效果會很明顯。創意圖,沒有創意,那就失去了創意功效了。

以上幾個要素,做好平時基礎優化和權重提升,ppc就會下降很多,這些是基礎的事情,很容易被忽略。所以平時要注意厚積爆發。

 

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