給店鋪打人群標簽如何應對銷售淡季

  • A+
所屬分類:生意參謀

有時候一次大促活動之后,我們的店鋪標簽就變得不是那么精準,從而導致轉化率的下降,那么還有什么辦法能讓人群標簽更加精準呢,我們一起來看。

人群標簽是什么。

人群標簽指用戶在對我們的寶貝做了點擊,瀏覽,收藏,加購,購買,以上每個操作都會形成相應的人群標簽,每一類人都會形成一個單獨人群標簽。

淘寶這么做是為了提升買家的購物體驗,體現平臺的流量的價值,這個就是千人千面系統。

人群在哪看,最簡單的方法就是在我們的賣家中心,營銷中心有一個客戶運營平臺,進入客戶運營平臺有一個客戶分析,生意參謀出租這里簡稱crm數據庫。

很多店鋪都像圖上這樣年齡分布不精準,這樣會導致流量的不精準,不管是自然流量還是直通車流量,這是影響到我們店鋪轉化率的關鍵因素之一。

消費層級區分。

一般人群通過價位區分,低端在0-30元,中低端30-80,中端50-120,中高端80-240,高端300-600,600以上價位就是頂級買家,我們可以針對這些買家的特點去做一些優化來促進轉化,那么對于各個價位的買家我們能做什么呢。

低端價位的人群基本都是30-40歲的女性,他們更加注重與是否包郵,中生意參謀出租低端價位的基本都是學生或者沒上班的家庭主婦,他們更加看重是否有贈品,中端,中高端,高端價位的人群差不多都是上班族,他們關注在是否是活動期間,有沒有優惠卷,高端的買家基本都不會在乎你的一兩百的折扣了,更加看重質量,服務,檔次和包裝。

營銷活動要連貫。

既然淡季營銷是消化我們的老客戶,那么旺季的營銷活動和淡季的計劃要相結合,承接旺季的人氣,這樣能有更多的買家關注收藏我們的店鋪,比如:旺季我們做了連續性收藏和關注店鋪活動,在淡季到來之時,我們可以搞個老客回饋活動,生意參謀出租老客戶帶新客戶,既能激活老客也能促成成交。

付費推廣不能停,適當多做活動。

淡季的時候流量少了,很多賣家也不會繼續做付費推廣了,覺得很不劃算,大多數時候,市場競爭對手都是這種想法,而與此同時換種思路去思考,你會發現:市場競爭不是很激烈,付費坑位的推廣費用會相對降低很多,而且好位置價格也不會很高,這樣單個流量的成本投入也會降下來,這時候我們做付費推廣其實很合算,而且能不斷保持我們的品牌曝光率,使消費者不至于忘記你,這時候我們再做一些新穎的促銷活動促成成交,收回我們產品和推廣的成本應該是沒問題的。

生意參謀市場行情現已升級為生意參謀市場洞察,本站主要提供淘寶生意參謀出租,市場洞察出租,生意參謀租用,生意參謀專業版出租,生意參謀專業版租用,生意參謀查詞服務,http://www.xxpuoa.live/。

avatar

發表評論

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: