香港三中三高手论坛精选 http://www.xxpuoa.live Mon, 18 Nov 2019 06:17:29 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=4.7.15 天貓紅利期:解讀天貓店群玩法,快速提升流量 http://www.xxpuoa.live/uncategorized/3178.html http://www.xxpuoa.live/uncategorized/3178.html#respond Mon, 18 Nov 2019 06:17:29 +0000 http://www.xxpuoa.live/?p=3178 為什么天貓店群會越來越火?

撲面而來的還有京東店群、拼多多店群、閑魚店群等等,這些都起源于淘寶店群。

店群的三種模式

1. 低價淘客采集—淘客店群

現在這個屬于違規的行為,因為你把淘寶的產品又低價賣出去,并沒有給淘寶帶來新的流量,反而造成不良競爭,這種就屬于低價淘客采集。

那么他們的產品來自哪里呢?主要是利用軟件去阿里媽媽調取數據,會選取銷量好,傭金高的全部上架,但是有一點,就是違規,因為都是軟件操作,沒有人工篩選,并且用人工操作的能力就會變得很差。

2. 高價粗放單—采集

這一種方法,就是直接采集上家的產品,然后加價上架。比如說100元的產品,加價20元,最后賣120元,賺20元差價,如果這個產品參加淘客傭金,可能還可以賺傭金。

采用這種方法,他的產品來源于采集同行店鋪或者是上家店鋪,因為這種是按照店鋪或者關鍵詞進行采集,可能會把一個店鋪的產品都采集過來。

天貓紅利期:解讀天貓店群玩法,快速提升流量

靠軟件全部完成,但是之前因為重復鋪貨死了一堆店,現在主要是天貓店,天貓店的成本高,相對門檻也高,在很大程度上規避了封店的風險。

3. 精細裂變運營

這種主要是加價的模式,如果有傭金,再賺一筆傭金,這個和第二種是一樣的。高階精細化運營中有人工的參與,選品、人工鑒圖、精細化人工裂變,這樣更安全。

店群的優點有哪些?

1. 不需要大量的囤貨,降低資金壓力。

2. 不需要非常專業的運營知識。

3. 不開車少刷單。

天貓店群最新玩法

1. 選款

做店群最重要的就是選品,不同的類目選品的方式也不同,比如女裝:第一次選品時我們根據市場行情進行選擇,市場上的爆款有哪些,第一次選品后要7天跟進,效果好的話那就可以持續跟進,然后精細化選款運營。

2. 爆款選品流程和方法

利用工具勾選自己的類目,根據熱搜指數、銷量先進行大范圍的選品,然后在過濾標簽關鍵詞、品牌、違規商品等等進行數據凈化,最終確定選品。

選品時間大概在2-3天,人工也要進行鑒圖。除去爆品選品還有同行選品、藍海詞選品等。

3. 商品數據化分析以及流量提升技巧分析類目數據以及品類數據,產品鏈接的銷量以及動銷比。

商品的定位與目標設定:一般情況下是流量7天沒有達到1000,說明貨品采集有問題。

從商品、標題、視覺等方面分析商品轉化的情況。比如:

有流量無轉化的商品:重新上架或者優化標題、優化主圖。

有流量有轉化的商品:同類商品采集去做鋪貨,注意的是老品的詳情頁需要去優化。

店群的注意事項

1.盡量不用相同ip,一個店鋪一根,相同ip是有限制的,也容易被判定為重復鋪貨。

2.根據人群畫像做差異化頁面,不同店鋪主推產品不同,進店人群是有差異的,想辦法了解消費者的購買決策環節,才能有的放矢,針對性的做產品內頁優化、店鋪視覺呈現等。

做店群不要想著全部自動化實現,在這過程中也要涉及到人工鑒圖等等,這樣才能更安全,在賺取新流量紅利中要穩穩的。

 

 

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生意參謀:雙十一過后,賣家如何維護自己的售后指標 http://www.xxpuoa.live/uncategorized/3174.html http://www.xxpuoa.live/uncategorized/3174.html#respond Tue, 12 Nov 2019 04:54:17 +0000 http://www.xxpuoa.live/?p=3174 雙十一的記錄就是用來刷新的,一年一度的雙十一又過去了,天貓雙十一又創造了一個又一個歷史:

00:01:36,100億;

00:05:25,300億;

00:12:19,500億;

00:48:44,800億;

01:03:59,1000億;

14:21:29,1000億;

…………

最終定格在2684億,又一次創造了歷史。

生意參謀:雙十一過后,賣家如何維護自己的售后指標

自從淘寶創造了這個購物狂歡節,雙十一已經不再單純的是光棍節這么簡單了。近幾年雙十一的玩法又多了預售、滿減等環節,近兩年又多了雙十一晚會,這使得更多的客戶將產品屯了下來,集中在了雙十一的當天下單。

因為雙十一商家價格的優惠,及淘寶平臺的優惠券,很多人甚至是熬夜通宵的買買買的節奏。同時這一天也是我們淘寶店鋪各個部門最忙最累的一天,只要是雙十一期間有活動,基本上小店鋪的工作人員也需要熬夜加班。可以說雙十一已經逐漸變為了客戶購物的一種習慣,而不是一個簡單的節日。

因為短時間內大量的客戶涌入下單,淘寶店鋪的運營人員在短時內會有大量的工作壓力,退換貨、物流問題、破損問題,評論問題,這些都會遠遠的比平時要多。如果處理不好就會影響我們的售后評分,店鋪的售后評分主要體現在動態評分上。動態評分下降,意味著店鋪的流量,以及可信度都會降低,更會影響轉化率和銷量。因此我們在做店鋪運營的時候,對于動態評分的把控是極為重要的一個環節。

店鋪的動態評分也稱之為DSR即賣家服務評級系統。是淘寶會員在淘寶完成交易后(僅限于買家身份的會員),買家可以對本次交易的賣家進行如下三項評分:寶貝與描述相符、賣家的服務態度、物流服務的質量。

DSR評分計算方法是:每項店鋪評分取連續6個月內買家給與該項評分的總和/連續6個月內買家給與該項評分的次數。統計的是最近180天的數據哦。同時,DSR計算的是使用支付寶并且交易成功的客戶,非支付寶的交易客戶不能進行動態評分。店鋪的評分一旦做出無法修改。而且,每一個自然月中。相同的買家在同一家店鋪進行的交易,賣家店鋪的動態評分只計算前三次的內容。

天貓和淘寶店鋪動態評分的位置是有區別的,天貓店鋪的動態評分在左側主圖的下方可以找到,如圖3。

 

而淘寶店鋪的動態評分是在頁面的右側,和主圖在同一水平線上,如圖3的位置處。

動態評分對于店鋪權重影響的非常巨大,動態評分的下降直接導致店鋪流量的減少,而且如果DSR低于一定數值,還會影響我們報名淘寶的營銷活動。因此對于店鋪而言,動態評分的維護是必不可少也是極為重要的。雙十一這個節日,既給商家帶來了大量的成交,同時也會帶來相應的問題和苦惱。這苦惱就是DSR的數據維護問題了。我們都知道,為了跟風,很多本來沒有購物需求的客戶也會在雙十一這一天買上一兩件。這樣的優點就在于流量多,銷量也劇增了,但缺點也是顯而易見的,就在于DSR數據的維護上會變得更難把控。

雙十一過后,我們店鋪的DSR該如何更好的維護呢,小編帶大家做到以下幾點,讓你的店鋪在雙十一即獲得成交,又不影響動態評分。

一、實事求是

動態評分的第一項就是寶貝與描述相符,實事求是說的就是這一項。有一些賣家為了提高自己的轉化率,會過度修飾圖片,做一些很難做到的承諾,雖然這樣讓短期的數據會很好看,但是很容易拉低我們的這一款的評分。而且還可能造成客戶退款甚至投訴。

其實對于寶貝描述,很多文章里都提到過,拍攝的照片要真實,畫面顏色要符合產品本身的顏色,不要為了好看將產品調整成與描述不符的顏色,還有的產品夸大功效的等等。甚至客服在客戶咨詢的時候夸大了產品的某些特點,顏色、樣式、功效等。都會造成客戶對產品的預期太高,收到貨產生巨大的落差,這就是客戶給低分的根源。

因此在雙十一期間,如果我們產品的描述與客戶需求的有一定差距,我們要實事求是,例如顏色上,客戶像我們確認顏色的時候,我們要告知有部分色差。而不是單純的為了出售拍胸脯保證產品好看。滿足客戶的知情權,讓客戶理性選擇。這樣客戶在收到產品之后,已經心中有數,就不會因為一時怒火給我們的描述部分評低分。

還有一些有功效的產品,例如減肥產品,客戶再問多少天能見效的時候,我們也不要夸大產品的作用。要根據客戶的身體狀況給出合理的參考天數,讓客戶對我們產品的期望值保持在正常水平。就可以保證這一項數據的穩定性。

二、親切溫暖的服務態度

 

這里之所以說到親切、溫暖這兩個詞語,是因為在網絡上溝通,多數以文字形式體現。我們的面部表情或許是好的,但是我們客服有時候因為太忙應接不暇,會一時疏忽敲出比較生硬的回復。親切是讓客服在文字上盡量用敬語,讓客戶覺得我們即有禮貌又尊重他。溫暖是讓客戶感受到我們客服的溫度,通過文字將我們的熱情傳達到客戶那里去。

1、響應速度要快

小編在前幾期給大家介紹過客服的響應速度這一塊,我們可以通過一些技巧,例如快捷短語,自動回復,表情等提高客服響應速度(具體方法大家可以看小編往期的文章),讓客戶進店的第一時間有人迎接,這是讓客戶感到親切的第一步。

2、說話態度,話術

千萬不能客戶問我們答,我們可以根據客戶的問題詢問客戶的需求,也不能干澀的說一兩個詞語回答客戶,例如“親,您好,你說的這個問題我幫您查查哦,您稍等一下下。”這樣的句式,開頭有淘寶固有的稱呼“親”,如果你的店鋪還設有別的稱呼,例如主人,仙女等也是可以的。最主要的是在回話的時候首先帶上稱呼。這樣同樣能夠做到讓客戶感到親切。客戶提出的問題,我們要第一時間先接受。緊接著拿出我們溫暖的態度,讓客戶覺得我們是主動為他們解決問題的。

千萬不要抱有每個客戶都是來找茬的心理,這樣是很難做好客服工作的。這里就是要讓客戶感到溫暖了,要記住文字的表達要比語言的直接表達情感的傳遞弱很多,因此我們可以用比平時更加熱情的語言去和客戶溝通。其實只要我們方法得當,站在客戶的立場幫客戶解決問題,我們會發現每個客戶都是很好溝通的。除卻一些差評師等故意找茬的人,遇到這類人群我們可以通過盡量滿足他們訴求的方式,保平安。如果我們并無過失,也要對他們據理力爭。當然前提是需要我們熟知淘寶規則。

一個客服的專業知識、響應速度、態度,直接影響著DSR分值。很多客戶給出的差評也都是因為被客服激怒導致的。在流量越來越金貴的當下,我們要調整好心態,用親切的語氣與客戶交朋友,用溫暖的愛和包容感化他們,這樣我們的動態評分自然不會降低。

三、明確發貨時間

活動期間我們最該明確的就是發貨時間,要有發貨聲明,在客戶下單購買后,我們要和客戶核實收貨地址和電話,同時要補充發貨時間,到貨時間等。提前安撫客戶,讓客戶有等待的心理準備。這樣可以大大減少客戶等待時帶來的焦躁情緒。必要時我們要在發貨后跟蹤一下貨物動態,提前提醒客戶貨物的位置,讓客戶知道我們在隨時關心和關注著產品的發送情況,做好完整的售后工作。

四、充分利用贈品禮品

抓住客戶占便宜的心理,充分利用好各種贈品,小禮品等。在雙十一期間,我們要盡量選擇質量好且有價值的小禮品。讓客戶感受到物超所值,甚至是讓客戶感到驚喜,切勿因為雙十一活動的低價促銷,用低廉劣質的贈品來應付客戶。也可以通過鼓勵好評贈禮的方式激勵客戶給我們好評。

客戶就是我們店鋪的一面鏡子,是檢驗產品和店鋪中每一個工作者的試金石。我們要珍惜每一個客戶,要在雙十一這天收貨滿滿的銷量同時也要收獲滿滿的好評。然后整理行裝再等待雙十二甚至是來年雙十一的到來。以上就是小編給大家分享的雙十一過后維護數據的方法了。

 

 

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生意參謀:雙11數據作戰室這些數據必須要關注了!!! http://www.xxpuoa.live/shengyicanmou/3171.html http://www.xxpuoa.live/shengyicanmou/3171.html#respond Sat, 09 Nov 2019 03:09:51 +0000 http://www.xxpuoa.live/?p=3171 【雙11數據作戰室】最后一周,這些數據必須要關注了。最后的24個小時,實時發現問題,實時解決問題!

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關于歷史雙11數據的說明:如果您是天貓商家,且去年進入天貓雙11會場,可以通過“活動分析-新建活動”添加去年天貓雙11大促活動,查看去年雙11數據;需注意的是,淘寶商家暫不支持該功能,后續我們將持續優化產品,為更多商家提供相關大促服務,敬請期待!

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>訂購主店版6888元/年< ? ? ?>訂購單店版5188元/年<???

?>訂購活動分析版747元/季度<?

溫馨提示:主店版和單店版包含大屏作戰、活動作戰、監控作戰三大功能,主店版比單店版增加多店監控功能,最多可綁定30家分店,建立實力商家訂購。活動分析版則主要提供活動作戰功能,不包含大屏作戰、監控作戰,目前定向開放體驗,建議中小商家訂購。

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核心功能二:支持多活動對比,可分小時對比去年雙11同期預熱情況,如有目標風險及時發現

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請注意:該功能目前僅去年天貓會場商家,淘寶商家暫不支持配置去年雙11活動數據,后續我們將持續優化產品,為更多商家提供相關服務,敬請期待!

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生意參謀:新手如何開通淘寶直播權限? http://www.xxpuoa.live/uncategorized/3167.html http://www.xxpuoa.live/uncategorized/3167.html#respond Wed, 06 Nov 2019 06:04:09 +0000 http://www.xxpuoa.live/?p=3167 大家好,隨著淘寶的付費流量越來越貴,直播和微淘漸漸成為商家關注的流量渠道,成本低,持續性強。今天給大家分享一下關于如何開通淘寶直播權限這樣的一個話題,嗯,首先呢,我們來說一下關于直播的類型,目前淘寶上的直播類型大概分為6種,分別是淘寶直播,達人直播,天貓直播,客服直播,全球購買手直播以及還有一個PGC直播大概是這6種,嗯,來跟大家說一組數據,在2018年就是去年,嗯,淘寶網全網有84家店鋪,通過直播的方式,直接產生的銷售額,在5000萬以上,有84家店鋪達到了靠直播做到5000萬以上的銷售額。

這84家其中,有23家,一年通過直播的銷售額是過億的,那么這樣的一個數據其實就是在告訴我們,無論你現在是剛剛去做淘寶的新賣家,還是已經做過幾年的老賣家,那么我們都應該去重視起來淘寶直播這個工具或者這個新的玩法,嗯,這個是目前平臺的一個推廣,趨勢,包括。也是電商的一個主流的趨勢,OK。全部的信譽要在一個鉆級以上,如果你是企業的話呢,沒有這個要求,第二就是你的店鋪肯定是要有一定的銷量,但是這個沒有具體的規定啊,第三呢就是,你必須要有老客戶的運營能力,所謂的老客戶運營能力,我們可以把它簡單的理解為就是復購率,對吧,就是,你今天成交了5000塊錢的銷售額,那這其中有多少收入?

老顧客來了呀,所謂老顧客就是他之前,一次就是兩次三次或者n多次在你這買過東西她又來買了,這種叫做老客戶的一個,嗯回購率啊,它的占比是多少?這個是我們的一個老客戶運營能力,那第四點呢就是要滿足淘寶網的一些營銷規則,比如說你的ds r還有其他的一些東西啊,第五呢就是店鋪最近。90天不能用因為虛假交易產生的扣分或者處罰的行為,這是第5點,第6點就是你的店鋪在今年不能有因為售假的一些違規扣分處罰,滿足以上6:00要求之后,你才有機會,啊,去開通這個直播的權限,當然如果你是想去做這個全球購買手直播的話呢,你必須。要先把自己的店鋪打上全球購的這個標志,才能去申請這個全球購買手直播,所以這就是我們想去開通店鋪的這個直播權限的幾個條件,如果你不滿足以上條件,或者說我對照了以上這些條件,我自認為我都滿足了,但是呢,我怎么仍然開通不了這個直播權限呢?可以來聯系我,幫你開通。

生意參謀:新手如何開通淘寶直播權限?

淘寶直播

那接下來呢,我們再來說一下,就是達人直播,因為達人直播現在也非常的流行,比如像非常火的最近非常火的這個口紅,一哥李嘉琪,她就是做達人直播的,包括阿達人直播的一姐就是這個威雅,她也是做達人直播,那。直播與淘寶直播的區別是什么呢?淘寶直播的這個主播大部分都是有自己的店鋪,然后直播呢就是賣自己的貨源或者說這種代銷的貨源對吧?就是自己賣貨自己賺錢,是這樣的一個方式靠賣貨賺錢,而達人直播,大部分的答案其實自己并沒有淘寶店,那他們怎么賺錢?他們直播賣的這個東西是哪兒來的呢?就是靠跟。商家去合作的一個方式來賺錢的,比如說,我是一個達人主播,那么我的這個主播的一個領域方向是服飾搭配,那么我會找到幾個跟我的這個風格符合的這樣的商家去跟他們合作啊,那你的產品郵寄到我這兒來,然后我在直播的時候去給你介紹推廣,然后有客戶想買呢,我去引導。

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淘寶直播

他到你的店鋪去買點那個小黃車,去你的店鋪下單購買,只要有一個人在你那交易成功了,那么我就能拿到相應的傭金,就是一種類似于淘寶客的形式,比如說你那件衣服,100塊錢,你設置了一個10%的傭金,那么,只要通過我的直播間去你那買的,成交一個,我就能賺10塊錢,啊,是這樣的一個方式啊,就是。賺取傭金的一種形式當然現在有一些答案也開始嘗試自己去做店鋪了,但是絕大多數的答案其實還是在跟商家去合作的這種方式在盈利,那接下來說一下就是達人直播開通的條件是什么?首先第一就是你肯定要有一個自己實名認證的淘寶賬號啊,第二呢,就是也是非常關鍵的一點啊,就是你的這個賬號必須不能在淘寶看。或電或者說必須現在沒有在開店,或者曾經也從來沒有開過店,只要你開過店,那就不能去申請達人直播,這是第2點非常嚴格的一個條件,那第3點呢就是你的達人的微淘級別必須要在l2或以上,達人的微淘級別必須要在l2或以上才可以,因為你達到l2的這個級別之后呢,才能夠去開通一個。

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淘寶直播

傭金結算的一個權限,你再去開直播才有意義,因為才有錢賺嘛,對吧?這是第3點,第4點就是自己專注在某個領域發展,或者在這個領域有特長,比如說我想發展這個服飾搭配,或者我想發展美妝,后來我想發展這個,嗯這個美食等等,啊,要有一個專注的領域,這是答案去,申請開通直播的幾個基本條件。滿足這4個基本條件之后呢,才有資格去申請開通達人直播,當然了,如果你想快速開通達人直播帶貨也可以聯系我啊,好的以上呢,就是今天給大家分享的關于,淘寶的店鋪直播的開通條件,包括達人直播的開通條件,分別給大家做了一個介紹。希望這個內容對你有幫助,謝謝大家。

 

 

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生意參謀:跟我一起玩轉收藏加購,逆襲雙十一 http://www.xxpuoa.live/uncategorized/3165.html http://www.xxpuoa.live/uncategorized/3165.html#respond Thu, 31 Oct 2019 13:17:25 +0000 http://www.xxpuoa.live/?p=3165 近幾年其實,雙十一的規則都差不多,主要就是賽馬,而且是那種很簡單粗暴的賽馬。賽馬規則,顧名思義就是大家在同一起跑線,發令槍一響,大家一起跑,誰跑得快,誰資源拿得多,那誰能跑得快呢?當然是平時積累比較多的,收藏加購比較多的商家,所以雙11當天的成交額,70%都源于平時的積累。
我大概再講一下雙十一的賽馬機制,對于排名都有什么樣的影響:
10月21日—11月10日,寶貝的排序會以前一天的加購金額和領取優惠券的金額來進行排序的。
11月10日 當晚的機制會變更為前一個小時的加購金額和領取優惠券金額來進行排序。
那么在雙十一預熱的時候,我們不僅僅要去做到轉化,還要把加購的金額和優惠券的領取數量做到位,在每一位進店咨詢的買家身上都要讓他們去做一下加購和把可以領取的優惠券都領取了。那么如果你的排名還是比較低,可能會因為加購的數量和金額不夠。這里插一句話,大家也可以關注我公眾號,淘寶那點事兒,每天分享電商知識,現在關注加私人號送賽馬機制加購資源。這個時候你需要通過其他的方式進行加購的補充。有部分商家會通過途徑找人點擊,有些會做活動,比如發紅包,或是完成任務返紅包等,這些方式都是比較麻煩的,而且受眾很難去擴展,在我看來多多少少會有一定的局限性。

現在我大概講一下我的玩法:
1、預熱期可以加購物車截圖給客服,領取雙11當天無門檻優惠券,這是最好最直接的一個方式,或者也可以做1元秒殺大額優惠券。
2、雙11當天0點到1點,是最關鍵的一個賽馬,我們可以用順豐包郵,或者前100名送XXX,或者買N送N等方式,去做第一個小時的激勵,或者前1小時滿三免一。
3、從凌晨1點到晚上24點,也可以做各種活動,比如訂單金額前20送XXX,或者做一系列的整點秒殺,也可以做各種福袋玩法,用這些玩法提升整體的客單價。
當然,你也可以配合一些工具以及資源,去做運營上的操作資源包括雙11當天的成交資源、加購物車的資源。我是找了第三方的工具進行做加購的補充,直接加購,真實手機瀏覽軌跡,有效增加寶貝權重,且加購的權重是有真實增加的。具體的就不在這展開來講了,自己可以去網上找。這里插一句話,大家也可以關注我公眾號,淘寶那點事兒,每天分享電商知識,現在關注送新品周流量上萬補單技巧。最后就是11月12日,這天也很關鍵,因為有很多顧客在11月11日沒有買,你就可以在11月12日做一個爆款返場,在價格和11月11日差不多的情況下,做全店購物車清空計劃。
重要提示!在這整個過程中,千萬不要忘記報名,因為如果你沒有打標雙11打標,你連展現的資格都沒有。
當然,雙十一時間,也會有很多的賣家出現流量下滑的原因,這些基本的問題可以自檢一下到底是哪個環節除了問題。
所以大家快行動起來吧。

 

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生意參謀:淘寶新品快速卡手淘綜合首頁,3步實用小操作! http://www.xxpuoa.live/uncategorized/3161.html http://www.xxpuoa.live/uncategorized/3161.html#respond Wed, 30 Oct 2019 07:22:17 +0000 http://www.xxpuoa.live/?p=3161 流量問題是我們所有商家老生常談的一個問題,使出渾身解數就是搞不來免費流量,今天老師給大家分享一個能夠快速帶來流量的小技巧。

其實免費流量最大的一個渠道是哪里?

是自然搜索綜合排名第一頁,只要有人搜索第一頁的產品就會得到曝光,被別人看到,點擊的概率會更高。

一想到綜合排名相信很多同學想到的是遙不可及,那都是大賣家,銷量高的產品官方才會給產品展示,其實則不然。

生意參謀:淘寶新品快速卡手淘綜合首頁,3步實用小操作!

各個類目搜索之后,你都會發現這里是有高銷量也有低銷量的,是因為自然搜索的綜合排名是多個維度進行衡量的,而其中有一點非常核心的因素就是官方對于新品寶貝是否有扶持力度的,特別是扶持鞋包能夠直接被系統抓取打上新品標簽。

今天的實操技能就是教大家如何打造一個能夠獲得官方扶持的新品寶貝。

新品扶持,并非是你每天上架新品就可以得到扶持,每日的持續上新一定要去做,因為幾乎綜合排名有30-50% 的產品都是新品扶持產品。持續上新的同時我們還要做出產品的獨立賣點,突出你的產品發布就是新品,才會被官方抓取到給你新品扶持,從而推送到綜合排名首頁曝光。

打造獨一無二產品三部曲

一、獨一無二的標題

1、確認產品核心詞
2、淘寶網搜索框直接搜索核心詞
3、根據搜索下拉框延伸出來的詞,找到符合自身產品屬性的詞

4、找到之后直接堆砌組合,組合的標題中不要出現重復的字,以及批量上新的寶貝不要出現標題一樣。當你這個標題組合出來之后,直接拿著在淘寶網搜索一下。出現的是下面這張圖片提醒,說明此時該標題是全網第一無二的,而且你從搜索下拉框找出來的詞都是最近熱搜詞,人氣較高,也符合新品扶持要求中要有擔心該市場人群喜好度一點。

二、獨一無二的主圖

1、需要用到PS工具,把你需要優化的圖片,放入PS中
2、點擊右邊圖片雙擊,確認進行解鎖,如下圖

調整圖片透明度到60%(官方衡量圖片同質化,有幾個維度,圖片樣式、圖片尺寸、圖片像素,而我們這里調整了透明度像素就可以)

4、點擊修改了透明度的圖片進行復制,直到復制出來的圖片清晰度跟之前修改透明度之前一樣清晰,圖片同質化去除成功。

5、點擊保存圖片時,進行修改一下尺寸,一般主圖大小是800*800 我們這里調成為799*799 差異化更加明顯

三、獨一無二的詳情

詳情圖片的優化跟主圖圖片優化方式是一樣的,然后詳情中最好在添加一個新品優惠券,這樣子獲得新品扶持力度更大。(建議這個優惠券放在詳情排版第二頁)

我們的發布的產品標題,主圖,詳情都具備獨一無二之后,這樣子的產品就有更大的幾率獲得官方新品扶持的抓取,我們的產品就有更大幾率直接曝光在綜合排名第一頁,你的流量自然就會少了。

 

 

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生意參謀:淘寶新版黑搜純操作篇,新品100%入池手淘首頁 http://www.xxpuoa.live/uncategorized/3157.html http://www.xxpuoa.live/uncategorized/3157.html#respond Sat, 26 Oct 2019 02:53:51 +0000 http://www.xxpuoa.live/?p=3157 今年的搜索該怎么打,那么先給你們普及一下權重這個東西。我為什么要做那些,目的是為了增加我這個鏈接的權重,從而獲得流量,進而帶來轉化,帶來訂單。

主要是說說那些數據是可以積累權重的,那些會降低權重的,都詳細寫了。

權重其實就是淘寶評判每個流量入口數據的綜合表現,是當有數據積累產生之后才有的,有很多朋友都是新店,然后天天都在擔心降權,當你們沒有數據的時候,店鋪也是沒有權重的,這里說一點,權重沒有絕對值,只有相對值,是跟行業數據來進行對比的

生意參謀:淘寶新版黑搜純操作篇,新品100%入池手淘首頁

黑搜表格中最核心的內容就是:保證轉化率持續降低,銷量收藏加購等數據持續上升。

操作的過程中需要注意一定是先做pc在做無線,因為pc操作的話給寶貝加權是很快的,能縮短我們操作的周期。

運營操作流程:

第一步:選品,選品的重要性我就不用多說了吧,它是這個黑搜計劃是否能夠成功的基礎。一定要選擇一個產品他的收藏加購等數據維度相對來說較好的產品也就是說要選擇一個潛力款而不是一個已經成功的產品。

因為黑搜的計劃新品來操作這也是為啥我也會把這個表格叫做新品的 x曲線。

第二步:測款,這個主要是用直通車進行測款看下測試下推廣圖引流效果以及詳情頁的轉化效果。如果測款寶貝點擊率與轉化率高于行業 1.5倍以上可以使用。

第三步:確定要做的關鍵詞,這一個步驟的時候需要說下注意兩點

1、選擇與產品標題相關性最近的精準關鍵詞

(與寶貝的人群購買偏好以及消費水平是需要相匹配的)

2 、關鍵詞的近期發展趨勢是上升狀態

第四步:確定好以上內容,填寫黑搜 x曲線落地執行表

按照表格個中的內容嚴格執行就可以了。

淘寶的流量入口有哪些 ?不同的渠道入口,所側重的數據也是不一樣的

手淘搜索:關鍵詞的權重積累 (點擊率,收藏加購,轉化率, V 價值 )

關鍵詞的權重積累,是通過關鍵詞的數據積累起來的,比如說展現,點擊,成交

手淘首頁?:點擊率,收藏,加購,坑產

直通車:點擊率,點擊量,投入產出比

店鋪哪些方面會影響權重:

1、店鋪基礎設置:

消保金 --信用賬戶,現金賬戶 7+ 退貨服務

信用卡,花唄,花唄是根據店鋪情況來審核,公益寶貝

淘金幣抵用。店鋪基礎設置都可在服務市場訂購添加

2、 DSR 動態分

3、售后退款率:

也屬于服務分,拍下就退款的退款率不影響權重

4、店鋪層級:

淘寶根據店鋪 30天內的成交金額來計算分層層級越高,流量上限越大,不是層級上去了就等于有了這個層級的流量,只是流量的質量會更加精準

5、主營占比:

正常的主營占比要在 90%

以上就是店鋪權重方面,我們天天嘴上掛著提升權重,那我們就要知道權重從哪里來,那下面再給大家講一下單品的權重

一、考核寶貝權重的三個機制

1、數據的反饋率

數據:點擊率,轉化率,坑產

舉例:A展現1000次點擊量100個點擊率10%

B展現1000次點擊量10個點擊率1%

這里反饋出來的就是A產品的數據反饋點擊率更大,竟爭力強,權重就會高一

2、賽馬機制

淘寶評判權重高低,不是只看一個數據的反饋率高低,還有基礎量值

舉例:A轉化率10%10訪客成交1單

B轉化率5%1000訪客成交50單

這里是B產品權重更高,因為基礎量值高,當你發現你的產品權重積累過程中,數據反饋效率都很好,就上不去流量,那就考慮下是不是你的基礎量值不夠,所以得有一個數據 量上的增長幅度

3. 數據的穩定性

淘寶最忌諱的是數據忽高忽低,好的數據是整體提升的,當轉化率下降的時候,權重也會往下掉,所以很多時候出現的數據不穩定,下滑的時候,可以針對性的區維護好單個數據,達到數據的穩定性

新品上架,沒有搜索詞的情況下,可以淘寶客,淘口令,各種方法成交幾單讓銷量權重上去,長尾展現出來。

寶貝上架前一天:

展現出來后,卡住下架時間,計算出自己要刷的單量,我們以30單為例第一天,點擊率控制在同行優秀以上或者下一點,收藏加購控制在15%,不要用軟件做流量,重要的事情說三遍!走2個長尾詞各一單。

第二天

卡長尾詞,點擊量,點擊率,實時通過生意參謀觀察期展現增加情況,原則是同步驟2,遞增,牢記,刷法靈活,核心詞遞增,長尾詞遞增,長尾詞里面包含核心詞,明白嗎?核心詞1單,長尾詞2單。

最好第二天上午就發順豐,這樣第三天如果發貨快估計就可以去做評價了。今天價格還是超高原價。不用控制轉化率。只有幾單,安全性就看你們找的補單的人了,

剩下幾天

一直保持上述增幅,一直觀察展現增速,以及收藏,加購,主詞,長尾,點擊量的遞增,點擊率,轉化率的小遞增與維持。

記住規則,其實都是螺旋,精細化螺旋,加入了收藏,加購和主詞,長尾的螺旋,精細化SD,多找生意參謀,體檢中心的曝光詞,自己多搜索詞在哪一頁,定下多少點擊量和單量。

算法原理解析:淘寶喜歡一個新品一上來,就有很好的表現,就是受歡迎的品類,那么取決因素我在上文講過,最關鍵的,第一表現上升,第二,各類參數增加。我不說這種方法的有效性,但是,有腦子的人,反復看我上述算法描述的人,明白這是可行的。

還有一種方法是直通車帶動手淘首頁

直通車對于自然流量的拉動作用在內測版直通車中已經有展示

那么,如果開第一種方法同時配合直通車是最好的

原則記住:自然展現什么詞出來了,直通車開什么詞,直通車的幾個維度,點擊量,點擊率,收藏加購轉化,全部遞增,方法大家自己按照上述的理解來。

群店冷爆:對于一個店的單品操作成功率有限,那么我們可以多店操作,直到生效一個為止,如果多店爆,就更爽了。

爆刷大螺旋法:坑爹的一逼,誰有那么多號和資源做呢?理論也是沒錯的,實操幾乎不可能。

黑搜就是這樣!說直接一點,你是用的最高成交價,獲取了淘寶免費流量,實際所產生的流量價值往往是購買高客單的優質流量,高客單轉化率本來就是天然低,如果寶貝自身能力不過硬,流量來了堅持不長。

這幾個指標一定去關注是否符合包款潛質。

1、實時監控展現詞的出現。

2、賬號安全,保證轉化率。

3、點擊量根據展現跟上

4、收藏加購跟上。

5、長尾短尾詞的分配安排(根據展現,直通車后臺可查)

做不到以上幾點,很容易失敗,做到了能爆,執行力要強。

 

 

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生意參謀:如何拯救你混亂的店鋪標簽 http://www.xxpuoa.live/uncategorized/3154.html http://www.xxpuoa.live/uncategorized/3154.html#respond Thu, 24 Oct 2019 11:22:32 +0000 http://www.xxpuoa.live/?p=3154 自從有了千人千面以來,“標簽”“打標”這樣的詞在淘寶圈子里廣泛傳播。而且我們最為買家也會發現,當你在上網購物的時候,打開淘寶準備搜索產品,會無意中發現昨天已經搜索過或者同類的產品。或者是幾個好友一起網購的時候,會發現你的頁面和朋友頁面展示的商品不同。這就是千人千面了。

由于淘寶推出了千人千面,“標簽”這一次也逐漸得到了廣大中小賣家的重視。店鋪有店鋪標簽,鏈接有鏈接標簽,購買客戶有人群標簽,可以說千人千面就是通過產品與客戶的標簽匹配在一起的。通過買家的行為,后臺給每個客戶賦予不同的標簽,同時在客戶的不斷購買中又積累出店鋪的店鋪標簽,從而實現標簽的一致化,讓客戶能夠在不用費力尋找的情況下得到淘寶的產品推薦,買到自己心儀的產品。淘寶推出的目的是進一步提高轉化率,而且實踐也證明這種方式是正確的。

千人千面的強大之處在于通過標簽的匹配,達到人群定向,產品定向的效果。隨著千人千面的普及,淘寶于其影響可以說是更加重視了,千人千面在產品標簽、店鋪標簽、人群標簽的連接上將其功能性運用到了極致。

生意參謀:如何拯救你混亂的店鋪標簽

圖1(此圖來自網絡,僅供參考)

淘寶搜索購買人群的人群標簽,匹配到相應的產品,根據標簽的匹配程度來分配店鋪的流量。標簽精準的店鋪可以吸引到更多精準的流量。會大大減少跳失率的產生,對于成交率和成交量都有良性的促進作用。同時標簽精準的店鋪要比標簽混亂的店鋪得到更多流量,通過優質流量達到轉化,再到進一步強化自己的店鋪標簽,形成了一個很好的良性循環的效果。這就是為什么我們要不斷的增強自己家的店鋪標簽的原因了。(這里插一句話,寶貝新品期很重要,這里分享一個新品流量快速過萬技巧,文章最后有分享,需要重點看下)然后買家在店鋪初期,因為一些錯誤的操作可能造成買家的標簽和自己店鋪的不匹配,這就導致了轉化率很低,進而影響了店鋪的質量,如果不去重視就會惡性循環,流量越來越少。下面我就和大家說一下,如何糾正已經混亂的店鋪標簽。

一、人群標簽是怎么形成的

想要糾正標簽,就一定要了解標簽是怎么形成的。淘寶官方的說法包括:注冊時的信息、曾經購買的商品特征(高低端等等)、瀏覽過或者搜索過的痕跡(例如我們在淘寶上搜索了羽絨服,廣告展位上就會發現羽絨服的廣告)。這也就是我們開頭提到的我們的淘寶店鋪展示的內容,和朋友的淘寶店鋪展示的內容不同的原因了。與此同時,人群標簽還包括我們在生意參謀中搜索可以看到的性別、年齡段、職業狀況、消費水平等,以前淘寶指數還可以看到星座、興趣愛好等信息,都為一個客戶的人群標簽。

二、店鋪標簽又是如何形成的

新店鋪就如同一張白紙,是沒有所謂的店鋪標簽的。唯一能代表其店鋪標簽的內容的,就是我們注冊店鋪時候需要填寫的店鋪信息,以及我們的類目、屬性、關鍵詞等來進行流量的劃分,所以在前期我們開新店的時候,就要將產品類目統一,避免類目混亂,導致店鋪標簽的混亂。關鍵詞要提前做好優化,優化好就不要隨意改動。上傳寶貝的時候選擇的類目也要和店鋪的整體類目保持一致,要慎重選擇,因為這都會影響到店鋪的基本標簽屬性。

圖2(此圖來自網絡,僅供參考)

三、店鋪標簽混亂的原因

當有了店鋪的基本標簽,淘寶就會通過客戶的搜索把我們的寶貝展現到買家面前,買家也就能看到我們的寶貝進而進店查看,這樣我們就有了流量。當進店的客戶越來越多,這些流量當中夾雜著精準客戶,和一些無效客戶,這些客戶都是自帶標簽的,通過這些客戶自帶的標簽,淘寶會對其進行分析,然后在給我們的店鋪打標。店鋪流量的形成是通過客戶的積累產生的。因此,當我們運營不當的時候,吸引來的客戶標簽會與我們本身的店鋪標簽不匹配,就會產生店鋪標簽混亂的現象。從而影響到精準流量的涌入。當精準流量變少后,我們得到的權重自然就會降低了。

圖3(此圖來自網絡,僅供參考)

四、如何糾正混亂的店鋪標簽

那么店鋪標簽混亂的時候通過什么樣的方法才能挽救回來,重新拉回權重呢?

1、注意活動價格和活動方式拉回混亂的標簽。

我們可以通過生意參謀,選擇流量,到訪客分析中可以看到消費層級。如下圖。

圖4(此圖來自淘寶網,僅供參考)

圖中的消費層級占比最高的為0-50元的層級上的,如果我們產品的定價在這個消費層級內,那就說明我們店鋪的標簽與人群標簽一致,相反如果我們店鋪本身的產品定位是在100元以上的,而客戶的消費層級卻在50元內,就說明我們的店鋪標簽產生了偏移的現象。出現這樣的問題,多半是出現在了低價促銷上。當然,價格會有一定偏差,因為這里的消費層級是個平均值,賣家在淘寶的購買都是以日常家用為主,所以均值都會偏低。如果你是高客單價寶貝,這個數據就會失真,可以不去參考。

如果出現層級不吻合的現象我們要重視活動的價格區間,盡量避免低價活動促銷帶來的標簽混亂的現象。為了避免標簽混亂,我們在做活動的時候,選擇保價的活動為主。例如買三贈一,買五贈二。可能很多賣家會問,買贈的活動和直接降價的活動道理上是差不多的呀,但是買贈的方式是價格不變的前提下我們多贈送產品,雖然優惠的力度可能差不多,但對于成交的價格,和買家進店瀏覽時產品的價格是沒有變動的。這就能夠很好的保持我們店鋪的價格標簽。同時也能提高產品的客單價,一箭雙雕。如果遇到非打折不可的活動,需要我們限定購買件數,例如第一件特價,兩件以上原價購買等方式,減少低價客戶的產生。

2、直通車定向推廣

直通車人群是糾正店鋪標簽最有效的方法,但是費用大一些。因為直通車的定向推廣,可以設置推廣客戶的性別、年齡、地域等。直接通過定向推廣,來設定我們需要的目標人群,可以說這類客戶的人群標簽是與我們店鋪最匹配的,這就是為什么有些店鋪可以通過直通車打造爆款并帶動店鋪的整體流量了。

3、老客戶回購

老客戶是最精準的人群,他的標簽也肯定是和我們店鋪最匹配的,所以老客戶回購可以很好的糾正我們的標簽。通過篩選以往購買的老客戶,將人群標簽與我們的店鋪標簽精準匹配的客戶篩選出來,激活這部分客戶的瀏覽購買。通常通過短信的方式進行激活。在保持價格的基礎上,設定具有誘惑力的活動,增加收藏、加購的活動門檻,完成購買。這樣可以強化我們的店鋪標簽,以便于吸引來更多的精準客戶。

以上幾點就是今天要給大家介紹的拉回權重的方法了,拯救了我們混亂的店鋪標簽,才能獲得更多的精準流量。我們店鋪的自然搜索權重自然而然就會提升起來了。

 

 

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上架技巧獲得高權重修改寶貝最佳時間 http://www.xxpuoa.live/taobaokaoshi/3151.html http://www.xxpuoa.live/taobaokaoshi/3151.html#respond Tue, 22 Oct 2019 02:13:12 +0000 http://www.xxpuoa.live/?p=3151 同樣是上新,但是有的新品可以迅速獲得權重和排名給店鋪帶來流量,相反有的卻表現平平難以獲得權重,我們今天系統化看看上新產品的方法,看看你的問題出在哪。

一,小伙伴們都知道新的產品上架的話無非是按元素跟屬性上架,非常簡單,那么在上架商品的時候你會選一個關鍵詞,那么就涉及到直通車,直通車中所關注的點大家都清楚是質量分,質量分包括創意質量,相關性和買家體驗,它是一個數值,可能是0-10中的任何一個數值。

我們今天重點要說的是相關性,相關性就是直接性代表質量分的一個分數,生意參謀出租關鍵詞類目,屬性,文本的相符程度就是相關性。

1,類目:產品上架時所匹配的類目。

2,屬性:根據產品屬性而組成的,它包含了產品的元素。

3,文本:就是營銷文案,他是由文字展現的,比如標題,大小,顏色,產品信息...都是文本,當然不包括圖片。

在完善產品信息的時候,往往大家會忽略那些不帶星號的信息,那么我告訴大家不帶星號的也要填,不填的話文本相關性程度就會變低,不是說不填是壞的,只能說不夠好,盡量能填就填,這樣有利于滿足某些特定的精準人群的搜索,比如有些人買衣服他比較個性化,他搜生意參謀出租索運動褲男+奇特,一般運動褲產品關鍵詞里是不帶奇特的,但是如果你的文本完善了,又恰好有這個詞,那么出現的就是你的產品,這些人群也不能放過,屬性框里面也要盡量填寫。

在進行產品描述的時候,不是直接寫關鍵詞,而是要寫一句話或者一篇文章包含這些關鍵詞(用關鍵詞造句),因為官方明確表示不準直接把產品關鍵詞放進去,所以就需要發揮我們的智慧了,把他們組成一段話來展現,而我們的關鍵詞可以寫在商品賣點里面。

商品上架后都避免不了后期優化,但是在后期修改產品時間也是有講究的,把握好修改時間生意參謀出租就能將修改后的影響降到最低甚至沒有影響,那么什么時間修改產品更為合適呢。

修改寶貝的時間最好在零點到兩點之間,這個時間段是淘寶數據更新的時間段,在這個時間段內的修改會對店鋪造成相對低的影響,寶貝修改一次,淘寶都會重新收錄一次,這個時間因為系統的負擔最輕,所以系統對于修改后的寶貝收錄最快,同時也方便修改后和之前的數據比較。

優化產品一次性不能修改太多,這樣會比較容易降權甚至處罰,也不能頻繁優化,要掌握產品優化周期,因為每一次修改后淘寶都會重新來審視你的產品,給予你新的權重分配。

生意參謀市場行情現已升級為生意參謀市場洞察,本站主要提供淘寶生意參謀出租,市場洞察出租,生意參謀租用,生意參謀專業版出租,生意參謀專業版租用,生意參謀查詞服務,http://www.xxpuoa.live/。

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如何提高直通車質量怎么知道關鍵詞好壞 http://www.xxpuoa.live/taobaokaoshi/3149.html http://www.xxpuoa.live/taobaokaoshi/3149.html#respond Mon, 21 Oct 2019 06:41:51 +0000 http://www.xxpuoa.live/?p=3149 直通車最重要的就是養詞,質量分這些核心優化點,但是網上的教程都太官方很多賣家都看不懂,今天我就給大家詳細的說下直通車的養詞實操。

第一天:第一步,找一個獨立計劃,里面沒有推廣寶貝的計劃。

最好是全新的推廣單元,因為推廣單元有它自身的數據歷史性,會對你接下來做的推廣寶貝有一定的干擾,然后添加推廣寶貝,記住,只推廣這一個寶貝,也就是說,一個推廣單元里面,只能放一個寶貝,然后添加關鍵詞,推廣計劃建立起來之后,剛才添加的關鍵詞,全部刪除掉。

第二步:200日線額,站外和定向推廣全部關閉,推廣地域全不要生意參謀出租,全日制投放,放24小時以上,也就是說,我們計劃做了,但是這個計劃里,沒有關鍵詞,沒有推廣地域,錢是花不出去的,之所以這樣做24小時以上,是為了讓直通車推廣單元,先來熟悉一下我們的寶貝,也叫預熱。

第二天,第三步:地域開30%,差不多1/3的地域,而這些投放的地域,一定要是根據你直通車地域數據反饋的從上到下的開放,也就是說,選擇優質的地域進行投放。

添加2-3個關鍵詞,做精準匹配,出價到系統推薦4-6位,然后時間溢價全部調整到30%,每半個小時觀察一次有沒有展現,有展現的就降價,每次降低10%生意參謀出租,降低到沒有展現為止,一般來說一個小時左右,就搞到沒有展現了,這樣做,就是為了測試出一個點,在30%時間投放上,關鍵詞出價再加一點點錢就有展現,也就是一個臨界值。

第三天:第四步:調整時間溢價,選擇一個小時,將這一個小時的時間溢價調整到250%,觀察這個時間段的展現和點擊率,如果沒有展現,那么地域全開,再不行,就提高出價,溢價時間結束之后,再把價格回調降低,這樣操作,點擊量會非常大,基本上,這樣操作,會在這個時間點上,直接推上無線端首屏,如果5分鐘超過10個點擊,關閉部分地域,減少展現以及點擊,生意參謀出租控制點擊率。

選詞和關鍵詞寫法你百度一下漫天遍地都是,不同的方法,不同的選詞工具簡直會讓你寫一個簡單的標題都變得迷茫,那么怎么才能判定自己關鍵詞的好壞呢。

詞好還是不好,只有一個標準,那就是數據,并且這個數據一定要認真的去分析店鋪的實際情況,而不是一概而論,比如,你是一個店鋪基礎非常好的賣家,你的寶貝上新就會有大量的扶植,那么,不用猶豫,選擇搜索人氣高的詞,獲得盡可能多流量,而如果你是一個新手賣家,你是一個剛干進入淘寶的菜鳥,能夠獲得流量才是最重要的,先不要管長短,所以選擇競爭小的長尾詞才是關鍵。

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